tag:blogger.com,1999:blog-76533418485957127902024-03-13T12:54:37.366-07:00Más allá del liderazgoBlog de temas de liderazgo, calidad, gestión de intangibles.
Neuroeconomía y Neuromarketing.Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.comBlogger26125tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-64895137966159243742012-06-18T02:39:00.002-07:002012-06-18T02:41:30.271-07:00CUANDO EL MÉDICO CEDE A LA PRESIÓN, LA SALUD DE SUS PACIENTES SE RESIENTE.<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">“Cinco minutos por
visita, hemos de ser productivos”. </span></div>
<div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi34KKa4eTtcswKroKXWAqOk6GLWcrVtsWsUMz9jtEwYpsIen2CqqEDyV70XW5jmgKG1P7AWm1vWTmjsoKlIAxQDB_21svtJ1diK4psG12hp2Y4tohswo6gvQinF7flLLwGQChL_iN5eeU/s1600/extraccion_de_la_piedra_de_la_locura-26171.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi34KKa4eTtcswKroKXWAqOk6GLWcrVtsWsUMz9jtEwYpsIen2CqqEDyV70XW5jmgKG1P7AWm1vWTmjsoKlIAxQDB_21svtJ1diK4psG12hp2Y4tohswo6gvQinF7flLLwGQChL_iN5eeU/s320/extraccion_de_la_piedra_de_la_locura-26171.jpg" width="227" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">En 5 minutos usted debe
hacer un diagnóstico y prescribir un tratamiento. Esto ocurre tanto en
servicios de salud públicos como privados. La única diferencia en ocasiones es
que la decisión de realizar la visita de la forma más rápida posible la toma la
empresa en el caso de que el médico está contratado por tiempo o el médico en
el caso de un contrato por servicios.</span></div>
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</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
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</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Posiblemente el médico
tenga claro qué debería hacer en muchos caso en que no hace lo que piensa.
Intentaré poner un ejemplo que se encuentra a kilómetros de nuestro ámbito y
así nadie se sentirá identificado directamente, pero muy posiblemente verá
ejemplos propios o de colegas cercanos.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
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</div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">La FDA no aprueba el tratamiento con lansoprazol en
menores de 1 año para el reflujo. Pero en el año 2010 se recetaron en EEUU
358.000 envases de lansoprazol a menores de 1 año.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
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</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><i>Si se pregunta a los
pediatras estadounidenses por el uso de lansoprazol en caso de reflujo
prácticamente todos opinan:</i></span></div>
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</div>
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<br /></div>
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</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><i>“Es rarísimo precisar
el uso de un IBP (como por ejemplo el lansoprazol) en caso de reflujo en bebés,
las ventajas no superan a los inconvenientes, la secreción gástrica es una de
las barreras antimicrobianas más potentes en los bebés y los previene de
posibles infecciones como las neumonías. Utilizar un IBP incremente el riesgo
de sufrir neumonías o otras infecciones”.</i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
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</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">¿Porqué si los
pediatras tenían claro que la utilización no estaba indicada lo utilizaban?
Pues no lo sé, pero intuyo que la presión de los padres por solucionar el
problema del reflujo hace que la decisión de informarles del los pros
(inmediatos) y los contras (a largo plazo) para educar a estos padres y que entendieran la decisión de
tratamiento del médico, precisaba de más tiempo que prescribir una solución
para el síntoma, aunque fuera eso de: “peor el remedio que la enfermedad”.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Por tanto pienso que las
presiones desde la empresa, por parte de los usuarios o del mismo médico cuando
“cobra a tanto la pieza”, provocan que se tomen las soluciones más rápidas pero
no la smejores. Vaya cómo si cuando llamamos al albañil para arreglar una
gotera, nos pusiera un cubo en el suelo y nos dijera: ¡Ya está!.</span></div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-62216595234180746472012-05-10T04:17:00.003-07:002012-05-10T04:33:51.891-07:00La Iglesia Católica ¿Asumirá responsabilidades por secuelas eternas?<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiwN1UfCG2uXZCseohTpREBBwg6oRCzPnOTVmp6Ofc98uWMVRcQrwPa5omUnINBD2GLRVJfkrcjUSyQrI9V6iyOejJtYNMhIAyjm8zgveiiVDROFMd1JkSzuwWQeeHtwTN_xEVzujqK6Tk/s1600/cura_falso_angel_orellana1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="256" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiwN1UfCG2uXZCseohTpREBBwg6oRCzPnOTVmp6Ofc98uWMVRcQrwPa5omUnINBD2GLRVJfkrcjUSyQrI9V6iyOejJtYNMhIAyjm8zgveiiVDROFMd1JkSzuwWQeeHtwTN_xEVzujqK6Tk/s320/cura_falso_angel_orellana1.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Hoy leo la noticia: “Un
falso cura ejerció durante 7 años en una parroquia sevillana”. Y en el artículo
leo que según la conferencia episcopal: “<span lang="CA">En el caso de la
eucaristía, la penitencia y la unción de enfermos, son «actos inválidos pues
requieren la potestad del Orden».</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="CA">Yo me pregunto: en el caso de confesiones de
pecados mortales ¿estos no estarán perdonados”. ¡¡Vaya faena!!, un feligrés que
hubiera confesado un pecado mortal o hubiera sido extremaunciado y falleciera
posteriormente, ¡¡está condenado al infierno por TODA la eternidad!!.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="CA">Pienso que los familiares de fallecidos católicos
que hubiesen sido confesados o extremauciados por ese falso cura que aceptó el Obispado
de Sevilla, deberian solicitar por la via civil una indemnización por los daños
causados, que en este caso desbordan el término “secuelas permanentes” o sea para toda la vida, para entrar en el término “secuelas eternas" o sea permanentes para
toda la eternidad”. Pienso que no debe ser muy bueno estar condenado por toda
la eternidad al Infierno. Con el añadido de una increible afectación anímica
para sus familiares y allegados que deberían decidir en el caso de querer ir al cielo, no volver a encontrarse con el familiar condenado o aceptar ir al infierno para poder realizar el reencuentro.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="CA">Como pueden ustedes imaginar la indemnización
debería ser muy importante, por tanto desde aquí animo a que en los casos
descritos se realize una demanda civil al Obispado de Sevilla y subsidiariamente a la Conferencia
Episcopal Española y el Vaticano. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="CA">Si saliera bien me podeis invitar a un
refresco con chips por la idea. </span></div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-17145498829452045632012-03-27T02:45:00.004-07:002012-03-28T08:10:02.174-07:00LOS RECORTES SANITARIOS Y NUESTRO MODELO EXPANSIVO DE MORBILIDAD, UNA MALA COMBINACIÓN PARA NUESTRA ESPERANZA DE VIDA.<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg0w6tvsR6gLD4o4F5Vtt4chZ0tyWnwxFZ4EdTCdePO9PVbKJ7jl7C72dhwr7u49aTpYka1NGF543f5V9qlKJnGSmg0uZTWLywsYzLuotnMWCyKIY3CR08-gktxGNnKl0-plaCUX4MJ8Vg/s1600/07-09.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhwf20VH2O6olTSUNFpqYsjAI715hXnf1H-O8uLE5zhwLao4byMKZKBEgCSVetCPiXyZYzRdSNKDUNYbHSfn6dAtHLgY4M4CCSAbbM9QI1VziIYPt1rJPdu3pXMzGTPRrhpVjGSrW7Juys/s1600/abuelo2.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhwf20VH2O6olTSUNFpqYsjAI715hXnf1H-O8uLE5zhwLao4byMKZKBEgCSVetCPiXyZYzRdSNKDUNYbHSfn6dAtHLgY4M4CCSAbbM9QI1VziIYPt1rJPdu3pXMzGTPRrhpVjGSrW7Juys/s320/abuelo2.jpg" width="222" /></a></div><span style="font-family: "Bookman Old Style"; font-size: 14pt;">En nuestro país en los años 50 la esperanza de vida de los ciudadanos al nacer era de 62 años, o sea que no era muy normal llegar a jubilarse, las patologías agudas acababan con la vida de muchos ciudadanos y la aparición de las patologías crónicas sobre los 50-55 años de vida como la diabetes, la hipertensión arterial o la EPOC tenían habitualmente un breve recorrido de 5-10 años. En muchos casos la primera agudización grave de un paciente EPOC acababa con su vida.</span><br />
<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style"; font-size: 14pt;">Gracias a la mejora de respuesta sanitaria y también a la mejora de la calidad de vida, un ciudadano que en 1950 tenía 60 años y una esperanza de vida de 4-5 años, en 2011 ha pasado a tener una esperanza de vida de más de 22 años. Hasta 1970 un EPOC, diabético o hipertenso que presentaba una complicación grave tenía un 50% de posibilidades de fallecer inmediatamente por el proceso o durante el año siguiente a haberlo presentado.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style"; font-size: 14pt;">Por tanto el modelo que hemos conseguido para incrementar en 60 años (1950-2010) más de un 33% la esperanza de vida de los ciudadanos de nuestro país (de 62,1 años en 1950 a 82 años en 2010) es un modelo expansivo en relación a la morbilidad, tenemos más ciudadanos vivos, pero también tenemos más ciudadanos enfermos.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style"; font-size: 14pt;">Voy ha intentar realizar una comparación de los costes en farmacia de los ciudadanos (con precios a día de hoy) entre 1950 y 2011. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style"; font-size: 14pt;">Un ciudadano de nuestro país al llegar a los 50 años de edad ha gastado unos 3.762 € de media en fármacos, en los siguientes 10 años de los 50 a los 59 años gastará unos 2.548 €, de los 60 a los 69: 5.080 €, del los 70 a los 79: 7.500 € y a partir de los 80 unos 840 € por año de supervivencia.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style"; font-size: 14pt;">Por tanto con costes actuales un ciudadano de 1950 hubiese gastado unos 7.210 € en fármacos, en 1980 con una esperanza de vida de 75,62 años unos 15.380 € y en 2011 con una esperanza de vida de 82,9 años unos 20.570 €.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style"; font-size: 14pt;">Por tanto las mejoras en el tratamiento de los pacientes crónicos si bien producen una clara mejora de su supervivencia, generan una situación de aumento de costos que nos produce una clara disminución en la calidad del proceso que ha llevado a la mejora de la supervivencia, es claro que un aumento de calidad si produce un marcado encarecimiento del coste del producto no es la opción más deseable.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style"; font-size: 14pt;">Posiblemente he realizado un análisis muy sencillo, pero esta sencillez me sirve para evaluar que con seguridad que nuestro modelo de expansión de la morbilidad no tiene un buen futuro y es preciso iniciar ya un modelo contractivo de la morbilidad que nos lleve a retrasar las edades de inicio de las patologías crónicas, para conseguirlo no debemos actuar en la oferta sanitaria si no en las actitudes de nuestros ciudadanos y esto nos lleva a actuar antes de que estén enfermos. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style"; font-size: 14pt;">Por tanto no solo precisamos de un paciente activo y co-rresponsable sino de un pre-paciente activo y co-responsable, dicho de otro modo ciudadanos activos, ya que en su misma definición han de ser co-responsables. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style"; font-size: 14pt;">Hemos progresado en el tratamiento de las enfermedades que es lo que creíamos era nuestro objetivo, ahora a llegado el momento del cambio de paradigma, ha llegado el momento de aprender a cómo no enfermar y ahí tengo claro que no lo conseguiremos sin la complicidad de los conciudadanos a los que ofrecemos servicio.</span></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Bookman Old Style"; font-size: 14pt;">La idea de disminuir el gasto sanitario recortando los recursos destinados al tratamiento de las patologías sin cambiar el modelo expansivo de morbilidad, lógicamente solo funcionará si se logra la disminución de la esperanza de vida y creo sinceramente que los ciudadanos de este país nos merecemos mejores ideas de nuestros gobernantes.</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-26223167511283824992012-03-01T03:52:00.003-08:002012-03-01T03:54:01.911-08:00RAJOY Y LOS ILUSOS. O "todo el monte es orégano".<div class="MsoNormal">Vamos a ver si soy capaz de entender una situación muy rara producida por el Sr. Rajoy y sus acólitos:</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgqJa8FDAJaIiBuOsLBjnNEqHM8CWVSASQAPqoEh7MVyGYHI7Jr1mWg3A4dd5n2eFL5ThYV9ePvU7KCNpVS0Co5evsPcMtCpJzxik8rV6SgWNYfGxKNdO_kekDKop-m-TOF7yTOTi55fLs/s1600/los+pediguenos.jpg" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="264" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgqJa8FDAJaIiBuOsLBjnNEqHM8CWVSASQAPqoEh7MVyGYHI7Jr1mWg3A4dd5n2eFL5ThYV9ePvU7KCNpVS0Co5evsPcMtCpJzxik8rV6SgWNYfGxKNdO_kekDKop-m-TOF7yTOTi55fLs/s320/los+pediguenos.jpg" width="320" /></a></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">El Sr. Rajoy y el PP anuncian que tendrán los presupuestos para el 29 de marzo pero por otra parte están negociando con la UE la posibilidad que nos acepten una rebaja del déficit menor a la inicial impuesta del 4,4% del PIB. Anunciando ayer al menos en dos ocasiones que “bajaremos el déficit todo lo que podamos”.</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Yo me pregunto: Rajoy y el Gobierno de España es capaz de ir a negociar a la UE sin datos o sea sin los presupuestos de 2012, con lo que la UE no puede de ningún modo evaluar la capacidad de reducción del déficit. O es que ya están los presupuestos hechos y no quiere que el resto de los españoles nos enteremos de lo que van ha hacer antes de unas elecciones autonómicas (Andalucía).</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Ante esta situación creo que una de dos: </div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b>O piensa que en Bruselas son unos ilusos o piensa que los ilusos somos los ciudadanos españoles. </b></div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-32250706226431180482012-01-31T02:31:00.000-08:002012-01-31T02:33:40.275-08:00MI ABUELA Y LA SOLUCIÓN A LA CRISIS. O DE CUANDO EL REMEDIO MATA AL PACIENTE.<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhlQWEg7yfeAV99A9SEJuk9BvwrmBXlcCBfCT5FcvvOtFBwYF5BGhsjZ49ohtC0lLjwU-0OPGl-uA-HArk0eJh9zHk6DufzPLPyRU9wORBrxHzhCJCyFLUNHhMt5jyIoZblKUim0aEFZTA/s1600/super-abuela-3.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhlQWEg7yfeAV99A9SEJuk9BvwrmBXlcCBfCT5FcvvOtFBwYF5BGhsjZ49ohtC0lLjwU-0OPGl-uA-HArk0eJh9zHk6DufzPLPyRU9wORBrxHzhCJCyFLUNHhMt5jyIoZblKUim0aEFZTA/s320/super-abuela-3.jpg" width="320" /></a></div><b><i>RECORTES</i></b> es la solución que nuestros políticos, lo cuál me lleva a pensar qué vaya usted a saber dónde han aprendido o quién les ha enseñado economía, aplican como solución a una situación de crisis ¿financiera? ¿económica? ¿de confianza? ¿etc.?, ¿etc.?... los <i><b>RECORTES. </b></i><br />
<br />
Si esto de la economía la hubiese llevado mi abuela que con dificultades escribía su nombre en un papel, seguramente lo hubiera hecho mejor.<br />
<br />
Mi abuela sabía por experiencia que cuando se tenía más comida, esta se guardaba, bien salándola, ahumándola, haciendo escabeche, conserva en aceite, embutidos, etc.. A mi abuela nunca se le hubiera ocurrido cuando se mataba el cerdo, comérselo todo y además ya que había mucho cerdo, pedirle prestado medio cerdo más al vecino también para comérselo.<br />
<br />
Mi abuela, podía pedir prestado cuando se quedaba sin recursos, pero nunca lo hacia para poderse dar un gran atracón cuando ya disponía de comida. Vaya, que mi abuela y John Maynard Keynes, al cual no conocía ni del que tenía ninguna referencia, pensaban lo mismo: Se ha de ahorrar y recortar en tiempos de “vacas gordas” para poderlo aplicar cuando se necesite en tiempos de “vacas flacas”.<br />
<br />
Nuestros políticos no le han hecho caso a mi abuela y tampoco a Keynes. Cuando los ingresos del estado superaban las necesidades de gasto, en vez de ahorrar gastaban más, y ahora que estamos pasando hambre, resulta que piensan en comer menos para solucionar el problema. <br />
<br />
<b>Creo que mi abuela pensaría que no comer es un mal remedio para la desnutrición...</b><br />
<br />
<b>...y en esto de la economía mi abuela está más cerca de Keynes que nuestros políticos.</b>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-54985390854946168122011-12-07T03:03:00.000-08:002011-12-07T04:37:42.666-08:00DEJAR DE HACER PARA MEJORAR.<div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: large;">Existe una fábula sobre leñadores en múltiples versiones, el leñador que va a buscar trabajo, el leñador joven y el leñador viejo, el campeonato de leñadores. Muchos de los lectores supongo que la conocerán pero no he podido abstraerme de citarla en estos tiempos donde parece ser que “hemos de hacer” como sea y que la velocidad es altamente necesaria para el cumplimiento de objetivos.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: large;"><br />
</span></div><div class="separator" style="clear: both; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><span style="font-size: large;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifTp_USlFZMwHgfGveKWnPESchbfL9bJvloCH0D3Z58jxTMh-65Q7YurI6SnJkGk6SbMzdnox71bzb183t0h8Zx_ZMTXnUMIlK7gtKfEDwYQkyDvOtua0ZkVprJ4IXt5Vkdj2KtYex-QQ/s1600/7930645-le-ador-con-un-hacha-y-un-rbol-de-navidad-el-vector%255B1%255D.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifTp_USlFZMwHgfGveKWnPESchbfL9bJvloCH0D3Z58jxTMh-65Q7YurI6SnJkGk6SbMzdnox71bzb183t0h8Zx_ZMTXnUMIlK7gtKfEDwYQkyDvOtua0ZkVprJ4IXt5Vkdj2KtYex-QQ/s320/7930645-le-ador-con-un-hacha-y-un-rbol-de-navidad-el-vector%255B1%255D.jpg" width="316" /></a></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: large;">La versión de la fábula que les escribo es la de Joseph O´Connor y Robin Prior que se encuentra en su libro: “La Venta con PNL”:</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: large;"><br />
</span></div><div class="MsoBodyText" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: large;"><i>En Canadá se celebró un campeonato mundial de leñadores. Los dos finalistas eran acérrimos enemigos. A cada uno se adjudicó una zona igual de bosque y empezaron a talar al mismo tiempo. Al cabo de una hora, el leñador Joe oyó que el leñador Fred dejaba de cortar. Así pues, se puso a talar con mayor energía para aprovechar aquella pausa de su competidor. Transcurridos diez minutos, Fred empezó de nuevo.</i></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: large;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: large;"><i>Durante las cinco horas que duró la competición, Fred hizo una pausa a cada hora. Joe lógicamente, creía que había ganado, y con una apreciable diferencia; después de todo, él mismo había oído que Fred descansaba diez minutos a cada hora. Para su gran sorpresa, cuando se realizó el recuento final quedó claro que Joe había perdido. Despechado y desilusionado, fue en busca de Fred para pedirle una explicación, y le preguntó cómo se las había arreglado para talar tantos árboles y, además, detenerse a descansar a cada hora.</i></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: large;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: large;"><i>Fred contestó:</i><b> </b></span></div><h1 style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><span style="font-size: large;">“No descansaba, sólo estaba afilando el hacha”</span></h1>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-31855784258104103512011-12-01T03:52:00.000-08:002011-12-01T04:02:14.511-08:00El CONSELLER DE SALUT, UN “LOCO”, UN “MÁRTIR” O UN “ILUMINADO”.<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">No tengo clara la estrategia del Conseller de Salud Sr. Boi Ruiz, con lo cual no sé si es un "loco", un "mártir" o un "iluminado". </div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiU758zSJUtUaQgeSnUAmH2Lfpq4ErlGVsd9tKcAIEHHz4kDtezoTAUnjq8kq0VUYvqU1g13gS355Tx2ilb7_CDElmiP8RDrKcWLFahRvRrPNeuIM7l4NEtE6mZNZrvEjkQXT3XRf0T8oo/s1600/homer-simpson.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="235" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiU758zSJUtUaQgeSnUAmH2Lfpq4ErlGVsd9tKcAIEHHz4kDtezoTAUnjq8kq0VUYvqU1g13gS355Tx2ilb7_CDElmiP8RDrKcWLFahRvRrPNeuIM7l4NEtE6mZNZrvEjkQXT3XRf0T8oo/s320/homer-simpson.png" width="320" /></a></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Dos de las últimas propuestas son al menos en análisis inicial propias de alguien que o bien no sabe lo que dice o bien dice lo que le conviene a su agenda oculta y entonces sí sabe lo que dice, pero nosotros no sabemos porqué lo dice.</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">En relación a el copago de los fármacos, el hecho de que un ciudadano de Catalunya haya de abonar una parte del precio del medicamento entra en conflicto por discriminación con el resto de los asegurados del Estado. Bien que el copago o es para todos o no lo es para nadie. </div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">En el otro caso, que tiene todos los aspectos de ser un “globo sonda”, en el cual manifiesta que los ciudadanos con rentas más altas habrán de adquirir un seguro privado de salud. Presenta dos situaciones de conflicto:</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><ol start="1" style="margin-top: 0cm; text-align: justify;" type="1"><li class="MsoNormal">¿Los que más pagan por tienen menos derechos?. Y no creo que se les descuente el 50% de los impuestos, ya que eso es el coste del presupuesto de salud en relación al presupuesto general. </li>
<li class="MsoNormal">¿Se puede privar a alguien un derecho que tipificamos de universal?</li>
</ol><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">La otra posibilidad, es que ya tenga la estrategia cuando se le replique: <b><span style="font-size: small;">"usted no puede hacer eso"</span></b>, y el Sr. Boi Ruiz argumente:</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhD0X0P29uu3ezZTAHIjSNJwruF05IwAE5Df7SlfhuU8MFIFoY3Y7XwyxbLeP03UFm4cRZ93R9ILDpmCz50PXZ6GqP4acDgbS3LSXUZaJWi3jExogL_NckmT5_hVYJs-w876GKChVotxNA/s1600/HomerCrazy.gif" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhD0X0P29uu3ezZTAHIjSNJwruF05IwAE5Df7SlfhuU8MFIFoY3Y7XwyxbLeP03UFm4cRZ93R9ILDpmCz50PXZ6GqP4acDgbS3LSXUZaJWi3jExogL_NckmT5_hVYJs-w876GKChVotxNA/s1600/HomerCrazy.gif" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 39pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>Catalunya es la comunidad con la peor relación entre lo que paga y recibe, por tanto ya existe en el Estado la situación de quién más paga menos recibe.<br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 39pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>En Catalunya por ejemplo, hemos de pagar por ese famoso ordenador que deberían tener todos los alumnos de educación obligatoria y en otras comunidades los pagamos entre todos. Por tanto ya existe esa discriminación entre ciudananos del Estado que han de pagar por un producto o servicio que para otros es gratuito.</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: center;"><b>Agradecería a los lectores votaran en las posibilidades en la encuesta de la derecha.</b></div><div class="MsoNormal"><br />
</div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-84025687624280643912011-11-18T03:24:00.000-08:002011-11-19T03:24:35.497-08:00(El post de hoy con un poco de humor, que falta nos va a hacer) EL PROBLEMA DE LAS CAMPAÑAS ELECTORALES.<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiSjil4iwsR6aLwQtmD7OF_Mmx2wDUf8HoEBf8WAdeFqawAgZbdN57ZKLNJi2QOnxt2mmUogEi59s6vm28wTqWa8WVWeReXTYNU1Bztqjh2s_WyACk69Wa2DczEPnAFZosTzyQsT1447HM/s1600/ibiza-playa-y-fiesta.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><br />
</a></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Un hombre que murió se encontró ante esa luz blanca que define la llegada al más allá, al cruzarla encontró a un ujier que le preguntó:</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiSjil4iwsR6aLwQtmD7OF_Mmx2wDUf8HoEBf8WAdeFqawAgZbdN57ZKLNJi2QOnxt2mmUogEi59s6vm28wTqWa8WVWeReXTYNU1Bztqjh2s_WyACk69Wa2DczEPnAFZosTzyQsT1447HM/s1600/ibiza-playa-y-fiesta.jpg" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="165" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiSjil4iwsR6aLwQtmD7OF_Mmx2wDUf8HoEBf8WAdeFqawAgZbdN57ZKLNJi2QOnxt2mmUogEi59s6vm28wTqWa8WVWeReXTYNU1Bztqjh2s_WyACk69Wa2DczEPnAFZosTzyQsT1447HM/s320/ibiza-playa-y-fiesta.jpg" width="320" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>Usted puede elegir entre el cielo o el infierno.</div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>- ¿Pero, es posible elegirlo?</div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span><br />
- Realmente el hecho de que usted se haya portado bien o mal no es el motivo que determina dónde pasará usted la eternidad. Hemos decidido que usted no pueda culpar a nadie de esa decisión y por consiguiente usted puede elegir.</div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>Pero como elijo si no sé cómo es uno y el otro.</div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>No se preocupe. Hoy se le mostrará el infierno y mañana el cielo, después usted tendrá que elegir.</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Efectivamente, un botones lo acompañó a las puertas del infierno, al abrirse observó un magnífico campo de golf situado ante una paradisíaca playa. La gente que se hallaba allí jugaba al golf, tomaban el aperitivo en las múltiples terrazas, o simplemente tomaba el sol y se bañaba en un apacible y trasparente mar. Por la noche le proporcionaron una magnífica cena con caviar y langosta, asistió a un espectáculo musical con barra libre se tomó unos Talisker 18 años y finalmente acabó la velada con una de las mujeres más bellas de la fiesta. </div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Por la mañana, lo recogieron y lo acompañaron a las puertas del cielo. Al abrirse se oía una magnífica sinfonía, allí todo era paz, la vegetación exuberante con muchísimas frotas en los árboles, un lago de agua fresca y cristalina. La gente tocaba el arpa y bebía zumos de frutas, asistió a una sesión de meditación realmente relajante , por la noche cenó unas increíbles frutas, asistió a un concierto de clásica y finalmente durmió en un colchón de extremada suavidad.</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Al día siguiente le preguntaron: - ¿Ya ha tomado usted una decisión?, </div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Él rápidamente contestó: - Miren, he quedado extrañado que los dos lugares sean tan maravillosos, pero para pasar toda la eternidad prefiero el infierno.</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Volvieron a acompañarle a las puertas del infierno. Al abrirse, un intenso olor a azufre le impactó, se encontró ante un panorama atroz con fuego por todas partes y las personas gritaban de dolor al quemarse.</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">-Pero no puede ser, hace dos días estuve aquí y esto era completamente diferente.</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">El diablo que se encontraba en la puerta le dijo:</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;"><b><span style="font-size: 14pt;">- Bien, es que hace dos días estábamos en campaña electoral.</span></b></div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-80895205441533261052011-11-11T03:03:00.000-08:002011-11-14T08:11:53.850-08:00PRIMERO LA EXPLOSIÓN DE LA BURBUJA INMOBILIARIA Y DESPUÉS LA IMPLOSIÓN DE LA BURBUJA OBRERA.<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span style="font-size: x-small;">Implosión: f. <span class="ac">fís.</span> Acción de romperse hacia dentro con estruendo las paredes de una cavidad en cuyo interior existe una presión inferior a la exterior.</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEieM6V_ZsExdC35UYMP6jDven0ZG1hrbcJhOR1FRH5lZK5ptdBtJulNxFzc-_nfe37jV-7gfWK9M2hGIwfF7Zb5hZwP57eGG5ySy2D111JcPzaNzYE67Szu7dECiDNGR3J5zYQ1gNalFJM/s1600/obrero.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEieM6V_ZsExdC35UYMP6jDven0ZG1hrbcJhOR1FRH5lZK5ptdBtJulNxFzc-_nfe37jV-7gfWK9M2hGIwfF7Zb5hZwP57eGG5ySy2D111JcPzaNzYE67Szu7dECiDNGR3J5zYQ1gNalFJM/s1600/obrero.jpg" /></a></div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">La actual situación de crisis en nuestro país se atribuye en gran parte a la explosión de la burbuja inmobiliaria, las presiones de crecimiento y los intereses especulativos provocaron esa explosión.</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">Actualmente existe una situación que aún puede agravar más la ya critica inestabilidad macroeconómica; la implosión de la que denominaré “burbuja obrera”.</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">La situación económica en nuestro país nos lleva a recortar gasto público (beneficioso) a nivel macroeconómico y el de las familias (perjudicial) a nivel micro. </div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">Nuestro país es algo diferente a otros países de la UE y además nuestros gobernantes y también los que nos piensan gobernar, nos venden situaciones que no son. Entre muchas de las falacias que nos intentan hacer creer encontramos las siguientes:</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">1.- <b>El problema es la deuda</b>. Esto no es del todo cierto el problema no es la cantidad de la deuda si no las sensaciones de si esa deuda es cobrable o no. Cómo ejemplo Portugal tiene una deuda inferior a la de España y en cambio ya está intervenida, el Reino Unido tiene una deuda superior a España o Portugal y en cambio nadie hace especulaciones de que no podrán pagarla.</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">2.- <b>El problema es la fiscalidad. </b>Esto es un poco más cierto si hablamos de presión fiscal, es verdad que en el 2007 España con el 41,1% era el tercer país con una presión más baja de los estados de la UE15, sólo Grecia 39,7% e Irlanda 36,7 ya intervenidos tenían una presión fiscal más baja que España. España en el 2009 ya “consiguió” ser el país con la presión fiscal más baja de la UE15 con sólo una recaudación del 34,7% del PIB. Lo que ocurre es que la presión fiscal es general y para valorar el esfuerzo fiscal debemos utilizar como en el caso de la progresión del IRPF la relación de esa presión fiscal con el PIB por cápita (Índice de Frank) y en este caso nuestro esfuerzo fiscal sólo es superado por Portugal, Grecia, Italia y Francia. </div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">3.- <b>Los servicios públicos son muy caros</b>. Tampoco es cierto, cómo ejemplo el que conozco mejor. En nuestro país se dedican a sanidad 1.673 euros estandarizados a los servicios de salud, mientras que la media de la UE15 es de 2.103 euros, si lo analizamos a nivel porcentual, España tiene un PIB equivalente al 94% de la media de la UE15 y en cambio sólo destina a sanidad el 79,5% de lo que destina la media de la UE15.</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">4.- <b>En España no paga ni Dios.</b> Tampoco es del todo cierto si bien este punto ya tiene una parte de verdad. Como ejemplo la presión fiscal de un trabajador español en comparación con uno sueco es sólo del 74% (se ha de tener en cuenta que los costos sociales no son del empresario sino de la empresa) y la presión fiscal de un empresario español sólo es del 38% de la de un empresario sueco. </div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">En el año 2007 (precrisis) las relaciones impositivas eran las siguientes:</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">Del total recaudado por el estado: IRPF 38%, IVA 23%, IS (impuesto de sociedades) 29% y IIEE (impuestos especiales) 10% </div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">En el año 2009 (ya crisis) existe una variación importante de las relaciones impositivas</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">IRPF 47%, IVA 15%, IS 24% IIEE 14%</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">El IRPF impuesto que se deriva en un 90% de las rentas del trabajo y del 10% de las rentas de capital se incrementó en un 23,7%</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">Por tanto los trabajadores que dependen de una nómina sí pagan religiosamente, no explicándose de forma racional (pero sí de forma imaginativa) una caída del 37,78% de la recaudación por IVA.</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div align="center" class="MsoBodyText" style="text-align: center;"><b>“Hace un tiempo el dinero salía de la burbuja inmobiliaria, ahora para "arreglar" la situación sólo falta que implosione la burbuja obrera”</b><br />
<b>Mientras las SICAVs al 1%.</b></div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-5602750555050161992011-10-26T02:01:00.000-07:002011-10-30T05:16:32.043-07:00"FALACIAVIRUS" SANITARIOS. ¿SON VÁLIDOS LOS ARGUMENTOS PARA EL RECORTE SANITARIO?<div lang="es-ES"><b>¿Con qué argumentos recortamos y decimos "NO" a nuestros pacientes / usuarios / clientes / ciudadanos</b></div><div lang="es-ES"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizJljJgGUSdrapVx3XD4yfQUJkFWcYvGoWdYvWHfGjyOSPdbLPqGPxx5A1xIDDbq16dC82286pWVNRPlY0QkX29-3bxBgpJwOxXppLa3LwdOI1IiywQBhdarepVwwLh2Gk5uXwQcIMy3w/s1600/110118.sanidad.publica.gratuita.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="203" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizJljJgGUSdrapVx3XD4yfQUJkFWcYvGoWdYvWHfGjyOSPdbLPqGPxx5A1xIDDbq16dC82286pWVNRPlY0QkX29-3bxBgpJwOxXppLa3LwdOI1IiywQBhdarepVwwLh2Gk5uXwQcIMy3w/s320/110118.sanidad.publica.gratuita.jpg" width="320" /></a></div><div lang="es-ES"><br />
<b>No hay dinero. La sanidad que ofrecemos es de muy alto nivel y por eso es muy cara. La sociedad (TODA?) no puede asumir el coste. Nos lo piden desde Europa. Etc.</b><br />
<br />
¿Qué pasaría si el paciente busca información? Pues que puede encontrar la siguiente:<br />
<br />
1. España aplicaba en el año 2009 (luego han venido con las rebajas) 1.673 euros estandarizados, es decir euros equivalentes en capacidad de compra del país (un producto que en España vale 1 euro, puede costar 1,15 o 0,90 en otro país) en la UE-15, por ciudadano / año en gasto sanitario público. Cataluña aplica 1.677 euros, que es exactamente lo mismo. En cambio la media de la UE-15 es de 2.103 euros estandarizados. Por tanto ya inicialmente no podemos decir que nuestro sistema sanitario público es muy caro.<br />
<br />
2. En la UE-15 el 6,6% de la población que trabaja lo hace en el sector sanitario, en cambio en España sólo trabaja en sanidad el 4,1% y por tanto los recursos humanos también están comparativamente infradimensionados.<br />
<br />
3. España tiene un PIB equivalente al 94% de la media de la UE-15 y en cambio el gasto sanitario es sólo del 79,5 de la media del UE-15. Peor lo hace Cataluña, en que el PIB es del 117% y en cambio el gasto sanitario sólo es del 79,7%.<br />
<br />
4. Por si fuera poco, los trabajadores (máximos afectados por esta situación de recortes) pagan en impuestos un 74% de lo que pagaría un trabajador sueco, pero un empresario español sólo paga el 38% de lo que pagaría un empresario sueco. (Estas cifras no las he encontrado de la zona EU-15).<br />
<br />
¿Qué argumentos le podemos dar al paciente que es conocedor de la situación? (y os digo que cada vez son más) para explicarle que no le podemos ofrecer lo que necesita.<br />
<br />
<br />
</div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-29196261892743333482011-10-20T04:25:00.000-07:002011-10-20T04:40:01.016-07:00¿PORQUÉ NO ESTOY A FAVOR DEL COPAGO?<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjDixdOiGg_rRDWiKp1G1IUsYpb-PWVK2pf-AbLXvOUoq9GD_bl59DR5JnnBFxuf9pkHr7FQ2SsSByphIBJv2XugCbuPlc-Tw0ilmhcZkSuY4JhewjlySIVOvKHWUAQlm7-x-nJoF_7K3w/s1600/07-09.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjDixdOiGg_rRDWiKp1G1IUsYpb-PWVK2pf-AbLXvOUoq9GD_bl59DR5JnnBFxuf9pkHr7FQ2SsSByphIBJv2XugCbuPlc-Tw0ilmhcZkSuY4JhewjlySIVOvKHWUAQlm7-x-nJoF_7K3w/s320/07-09.jpg" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span class="long_text" id="result_box" lang="es"><span title="En els anys 70 es va fer als EEUU (que sembla què és on es fa de tot), l'experiment més famós i costós, d'economia de la salut: El Healt Insurance Experiment que es va realitzar entre el 1975 i el 1982">En los años 70, se hizo en los EEUU (que parece que es donde se hace de todo) el experimento más famoso y costoso de economía de la salud: El Health Insurance Experiment que se realizó entre 1975 y 1982. A</span><span title=", al davant del experiment un prestigiós economista: en Joseph Newhouse de la Universitat de Harvard.">l frente del experimento se situó a un prestigioso economista: Joseph Newhouse de la Universidad de Harvard. </span><i><span title="(ho trobareu com a experiment de la RAND, ja que aquesta es qui va finançar-lo).">(lo encontraréis como experimento de la RAND, ya que esta fué quién lo financió).</span></i></span><br />
<span class="long_text" id="result_box" lang="es"><span title="(ho trobareu com a experiment de la RAND, ja que aquesta es qui va finançar-lo)."><br />
</span><span title="Hi ha moltes publicacions relacionades amb l'experiment, però possiblement la més útil sigui la de 1993 “Free for All?">Hay muchas publicaciones relacionadas con el experimento, pero posiblemente la más útil sea la de 1993 "Free for All? </span><span title="Lessons from the RAND Healt Insurance Experiment”">Lessons from the RAND Health Insurance Experiment "</span></span><br />
<span class="long_text" id="result_box" lang="es"><span title="Lessons from the RAND Healt Insurance Experiment”"><br />
</span><span title="L'estudi es va realitzar en més de 2.700 famílies assignades aleatòriament a 5 assegurances mèdiques.">El estudio se realizó en más de 2.700 familias asignadas aleatoriamente a 5 seguros médicos. </span><span title="Tenien en compte un sostre; que la pòlissa no superés 1000 dòlars al any o entre el 5 i el 15 % de la renta (el més baix dels dos).">Tenían en cuenta un techo; que la póliza no superara 1000 dólares al año o entre el 5 y el 15% de la renta (el más bajo de los dos).</span></span><br />
<span class="long_text" id="result_box" lang="es"><span title="Tenien en compte un sostre; que la pòlissa no superés 1000 dòlars al any o entre el 5 i el 15 % de la renta (el més baix dels dos)."><br />
</span><span title="En un dels plans havia copagament i per tant va servir per analitzar la disminució de la demanda en relació a aquest.">En uno de los planes había copago y por lo tanto sirvió para analizar la disminución de la demanda en relación a este.</span></span><br />
<span class="long_text" id="result_box" lang="es"><span title="En un dels plans havia copagament i per tant va servir per analitzar la disminució de la demanda en relació a aquest."><br />
</span><span title="L'estudi va arribar a les següents conclusions:">El estudio llegó a las siguientes conclusiones en realción al copago:</span></span><br />
<span class="long_text" id="result_box" lang="es"><span title="L'estudi va arribar a les següents conclusions:"><br />
</span><span title="1.">1. </span><span title="El preu i els mecanismes de participació en costos, tenen efecte sobre la reducció del consum sanitari.">El precio y los mecanismos de participación en costes tienen efecto sobre la reducción del consumo sanitario. </span><span title="Per exemple el copagament del 25%, disminuia en un 18% el cost de l'atenció sanitària.">Por ejemplo el copago del 25% disminuía en un 18% el coste de la atención sanitaria.</span></span><br />
<span class="long_text" id="result_box" lang="es"><span title="Per exemple el copagament del 25%, disminuia en un 18% el cost de l'atenció sanitària."><br />
</span><span title="2.">2. </span><span title="Hi han diferències d'elasticitat entre serveis, es redueix més la demanda extrahospitàlaria que l'hospitalària; i la de serveis preventius que la d'aguts o crònics.">Hay diferencias de elasticidad entre servicios, se reduce más la demanda extrahospitalaria que la hospitalaria y la de servicios preventivos que la de agudos o crónicos.</span></span><br />
<span class="long_text" id="result_box" lang="es"><span title="Hi han diferències d'elasticitat entre serveis, es redueix més la demanda extrahospitàlaria que l'hospitalària; i la de serveis preventius que la d'aguts o crònics."><br />
</span><span title="3.">3. </span><span title="L'elasticitat de la demanda era més gran en el cas dels més pobres.">La elasticidad de la demanda era mayor en el caso de los más pobres. </span><span title="I s'extreia una conclusió que deia que la probabilitat de rebre atenció sanitària per a condicions altament efectives, s'afectava greument en el cas de nens de famílies pobres.">Y extraía una conclusión que decía que la probabilidad de recibir atención sanitaria para condiciones altamente efectivas, se afectaba gravemente en el caso de niños de familias pobres.</span></span></div><div style="text-align: justify;"><span class="long_text" id="result_box" lang="es"><span title="• Tenint en conte una utilització de el 100% en el cas de no haver copagament, en el cas d'un nen de família pobre, el fet d'haver copagament disminuïa a un 56% la possibilitat de que fos atès .">Teniendo en cuenta una utilización del 100% en el caso de no existir copago:</span></span></div><div style="text-align: justify;"><span class="long_text" id="result_box" lang="es"><span title="• Tenint en conte una utilització de el 100% en el cas de no haver copagament, en el cas d'un nen de família pobre, el fet d'haver copagament disminuïa a un 56% la possibilitat de que fos atès .">Para un niño de familia pobre, el copago disminuía en un 56% la posibilidad de que fuera atendido, en el caso de un adulto era del</span><span title="I a un 59% en el cas d'un adult."> 59%.</span></span><br />
<span class="long_text" id="result_box" lang="es"><span title="I a un 59% en el cas d'un adult."><br />
</span><span title="4.">4. </span><span title="L'impacte per això sobre la mortalitat, sembla que no tenia diferències en relació al copagament oa la gratuïtat.">El impacto sobre la mortalidad parece que no tenía diferencias en relación al copago o la gratuidad. </span><span title="Però és més que interessant un dels arguments dels autors en aquest punt: S'evitaven efectes iatrogènics per utilitzacions inadequades dels serveis sanitaris.">Pero es más que interesante uno de los argumentos de los autores en este punto: Se evitaban efectos iatrogénicos por utilizaciones inadecuadas de los servicios sanitarios.</span></span><br />
<span class="long_text" id="result_box" lang="es"><span title="Però és més que interessant un dels arguments dels autors en aquest punt: S'evitaven efectes iatrogènics per utilitzacions inadequades dels serveis sanitaris."><br />
</span><span title="5.">5. </span><span title="S'evidenciava que el copagament no discriminava consum banal o de baixa efectivitat i consum altament efectiu.">Evidenciaba que el copago no discriminaba consumo banal o de baja efectividad y consumo altamente efectivo. </span><span title="I també que l'elasticitat depenia més de les decisions del pacient que de les decisions médiques.">Y también que la elasticidad dependía más de las decisiones del paciente que de las decisiones médicas.</span></span></div><br />
<div style="text-align: center;"><span class="long_text" id="result_box" lang="es"><span title="I també que l'elasticitat depenia més de les decisions del pacient que de les decisions médiques."><b>"Hay que decir también que en el estudio de la RAND, las cuotas mensuales del seguro sanitario eran más baratas en el caso del copago, cosa que previsiblemente no se producirá en el caso de la decisión de copago en nuestro Estado o Comunidad Autónoma"</b> </span></span></div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-11024053567154320642011-10-11T04:26:00.000-07:002011-10-11T04:26:07.319-07:00LIDERAR TALENTO<!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:DoNotOptimizeForBrowser/> </w:WordDocument> </xml><![endif]--> <div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEidVG34KTFbBa-zJudBVwP4KFdOwdtrF94V3r9o-RmZ2ZrtYdZnzVcCd6lsdgUrcsdr4nQC4SqOQ8bufZV9iWrM4r-ChhoKP0UuPq1yNuifmndELBb73TWwqOaSIP_CeIWY9zdo0eYOVZE/s1600/conga.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEidVG34KTFbBa-zJudBVwP4KFdOwdtrF94V3r9o-RmZ2ZrtYdZnzVcCd6lsdgUrcsdr4nQC4SqOQ8bufZV9iWrM4r-ChhoKP0UuPq1yNuifmndELBb73TWwqOaSIP_CeIWY9zdo0eYOVZE/s320/conga.jpg" width="295" /></a></div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">Realmente, ¿qué pretendemos liderar?, ¿fuerza física?, en este caso quizás nos seria más útil un rebaño de elefantes. ¿Capacidad productiva?, en muchos casos son más útiles las máquinas que las personas. En los casos en que nos referimos a liderazgo, siempre nos referimos a personas y en este caso hemos de liderar algo que sólo las personas poseen ¡¡¡TALENTO!!!. </div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">Pero ... liderar ¿qué talento?, pues todo, si hay algo que realmente vale la pena liderar, eso es talento. Es imprescindible gestionar y liderar el nuestro y en los casos en que tengamos la responsabilidad, el de los demás.</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">Hay errores que producimos cuando interactuamos con nosotros mismos y con los demás, muchas veces en relación a la gestión del miedo y de ese binomio miedo–motivación que provoca o inhibe nuestras acciones.</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">Seguramente hoy en día el talento es el activo más importante en nuestras empresas. Actualmente hablamos de activos intangibles, eso que suma 0 en el balance, pero que hace que una empresa adquiera un alto valor de mercado. ¿Que valdría Microsoft si solo tuviéramos su estructura, sus activos financieros y sus productos?, y se acabase el talento de sus trabajadores y directivos.</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">El talento solo se encuentra en las personas, solo estas pueden aportarlo, y es tarea del líder, conseguir que lo inviertan adecuadamente para extraer el máximo rendimiento.</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">Rememorando a Fromm, el talento es una propiedad funcional ya que es útil para la producción y la supervivencia.</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">Como líderes hemos de decidir que queremos liderar y como seguidores quién nos lidera: ¿Preferimos liderar un equipo de imbéciles o de genios?, ¿Puede ser genial el líder de un equipo de imbéciles?, ¿Podemos conformarnos con ser el menos imbécil del equipo?, posiblemente sea de aplicación la frase <i>“en el país de los ciegos, el tuerto es el rey”.</i></div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">Hemos de continuar decidiendo si es preferible ser <i>“cola de león o cabeza de ratón”</i>. Realmente no existen muchas posibilidades en la matriz decisional.</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>1. 1. Liderar un equipo de genios.</div><div class="MsoBodyText" style="margin-left: 53.25pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">1.<span style="font-size: 7.0pt;"> </span>2. Liderar un equipo de imbéciles.</div><div class="MsoBodyText" style="margin-left: 53.25pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">2.<span style="font-size: 7.0pt;"> </span>1. Ser liderado por un genio.</div><div class="MsoBodyText" style="margin-left: 53.25pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">2.<span style="font-size: 7.0pt;"> </span>2. Ser liderado por un imbécil.</div><div class="MsoBodyText" style="margin-left: 35.25pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">Este doble binomio se complementa con la decisión de que usted prefiere: A) Ser un genio<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>B) Ser un imbécil. Como ven solo tenemos ocho opciones.</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">Todos tendremos nuestras preferencias, pero yo prefiero ser el imbécil de un equipo de genios que el genio de un equipo de imbéciles. Dicho de otro modo, ser el peor de los jugadores del FC Barcelona que el mejor del Sporting Valdelascabras.</div><div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Seguramente si le preguntamos a la gente si prefiere ser liderado por un imbécil o por un genio responderán que prefieren ser liderados por un genio, <b>s</b>i le preguntamos a los líderes si prefieren liderar un equipo de imbéciles o de genios, posiblemente obtengamos como respuesta que prefieren liderar a un equipo de genios que a uno de imbéciles.<b> Pero precisamente ahí es donde empieza el problema. </b></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div align="center" style="text-align: center;"><b> Son los seguidores quienes definen al líder y veo realmente difícil que un grupo de imbéciles elijan correctamente al genio. Y también que a un imbécil le surjan seguidores geniales.</b></div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-88821328060960479242011-09-23T03:02:00.000-07:002012-01-05T07:46:31.844-08:00ES QUE NO APRENDEMOS. LA PRIMERA CRISIS DE LA HISTORIA.<div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjK6OlrtHcPqZ6-fye273CX6Gqse2KnQhT2zGKKnWNtIkB-prRZW5_jdbUZ8YzZzhRyx8ADf9i43s8Y1PeX9BD69RhMu-ly58uGxE_-H9w2oyrR4xmKvXKWFaCyBCplD7G4f2CKSVqRrOk/s1600/neolitico2.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="252" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjK6OlrtHcPqZ6-fye273CX6Gqse2KnQhT2zGKKnWNtIkB-prRZW5_jdbUZ8YzZzhRyx8ADf9i43s8Y1PeX9BD69RhMu-ly58uGxE_-H9w2oyrR4xmKvXKWFaCyBCplD7G4f2CKSVqRrOk/s320/neolitico2.jpg" width="320" /></a><span style="font-size: small;">Hace ahora unos 10.000 años, se vivió la primera "recesión" de la historia, provocada al parecer por el mismo tipo de pensamiento de las actuales:</span></div><div></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">A alguien se le ocurrió que en vez de ir por los bosques a recolectar bayas y frutos, podían provocar que un trozo de tierra los produjera y concentraron la producción de alimentos en una sola parcela. A eso lo denominaron “vaya usted a saber” pero ahora lo llamamos agricultura.</span></div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">La producción rápida de productos, provocó que todos decidieran dedicarse “a eso” y abandonar la pesada búsqueda de recursos por los campos. Al parecer el sistema era mucho mejor ya que los esfuerzos para conseguir los alimentos eran mucho menores.</span></div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"> Nadie salía a buscar los alimentos al bosque, era de imbéciles hacerlo, ya que los que no se movian de su pequeña parcela conseguían muchos más alimentos.</span></div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Un día se produjo una terrible tormenta que arrasó con todos los alimentos que se encontraban en las parcelas, cómo nunca habían pasado por una situación como esa, se inventaron una palabra para definirla: “CRISIS” y rápidamente culparon a los Dioses y a la Madre Naturaleza del suceso. Posiblemente debido al hecho de que si alguno de los provocadores de la “crisis” aceptaba su culpabilidad tenía muchos puntos de lo ajusticiaran inmediatamente En aquella época se ve que ya habían inventado los juicios rápidos tipo "el que la hace la paga" algo que actualmente está en completo desuso.</span></div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Consultaron rápidamente a los Dioses, ¿en qué os hemos ofendido? ¿qué podemos hacer para agradaros?. Cómo se ve que a los Dioses no les gusta que los culpen de algo que no han hecho, decidieron ofrecerles un sistema para la salida de la “crisis”, que aunque no funciona continuamos aplicando:</span></div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><ol start="1" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; margin-top: 0cm; text-align: justify;" type="1"><li class="MsoNormal"><span style="font-size: small;">No es culpa mía.</span></li>
<li class="MsoNormal"><span style="font-size: small;">No es mí problema.</span></li>
<li class="MsoNormal"><span style="font-size: small;">Ya os apañareis.</span></li>
<li class="MsoNormal"><span style="font-size: small;">(Y lo más importante) Ya que me pedís que lo arregle:Tenéis que sacrificar para mi solaz a unos cuantos inocentes.</span></li>
</ol><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><b><span style="font-size: small;">También es mala suerte que en 10.000 años no hayamos encontrado una mejor fórmula para atajar las crisis que sacrificar a los inocentes. Quizás es que como nunca son unos inocentes los que provocan las crisis, estos nunca son sacrificados.</span></b></div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-49037273517841293752011-09-13T07:24:00.000-07:002011-09-13T07:29:59.768-07:00¿PERO QUIÉN QUIERE CAMBIAR?<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj6Ie6wJGjMqO1_9cXaqsLzW0hlGClFAgWiuDW_JdUdX2kuJkUP0nnYOncEuVgCqfCM8Fubw9d7WLle8lZAVgtyYIpyEMc64JInoj6ztDMn_E-V5loETFp42-bzb2v323qhryijeRPXt_I/s1600/dona+emprenedora.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj6Ie6wJGjMqO1_9cXaqsLzW0hlGClFAgWiuDW_JdUdX2kuJkUP0nnYOncEuVgCqfCM8Fubw9d7WLle8lZAVgtyYIpyEMc64JInoj6ztDMn_E-V5loETFp42-bzb2v323qhryijeRPXt_I/s1600/dona+emprenedora.jpg" /></a></div><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj6Ie6wJGjMqO1_9cXaqsLzW0hlGClFAgWiuDW_JdUdX2kuJkUP0nnYOncEuVgCqfCM8Fubw9d7WLle8lZAVgtyYIpyEMc64JInoj6ztDMn_E-V5loETFp42-bzb2v323qhryijeRPXt_I/s1600/dona+emprenedora.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a>Se relaciona la creatividad con la posibilidad de adaptarse a los profundos cambios sociales y a que podamos evolucionar hacia un nuevo paradigma donde las personas pueden producir más valor en su actividad no laboral, que en su horario de trabajo.</div><div></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Existe una clase creativa que marca la diferencia entre la progresión o el estancamiento social y esto se consigue gracias a que una determinada empresa, ciudad, país o sociedad sea capaz de atraer o no el talento creativo.</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Dijo una vez Richard Florida: <b>“Nosotros, como seres humanos, conseguimos un enorme incremento de la productividad cuando nos situamos unos junto a otros</b>”. Posiblemente esta idea sea la que genera y atrae talento en determinadas empresas, ciudades o países. </div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Claro que esta situación, presenta algunos problemas, hemos de aceptar que el talento es heterogéneo, excéntrico y crítico. El talento quiere decidir que hace, si al talento no se le deja actuar, se va a otra parte.</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Y estoy plenamente seguro que necesitamos del talento para generar ese cambio que es necesario para poder salir de esta maldita crisis. Ese talento lógicamente no se encuentra en quién quiere que las cosas funciones cómo hasta ahora, y lo quiere porqué hasta ahora las cosas les han funcionado bien. Cómo van ha realizar un proceso de cambio aquellos que han vivido muy bien en la situación que deseamos cambiar, estos intentarán de todos los modos posibles poner parches al sistema, simplemente porqué el sistema actual les es beneficioso, y tienen dudas de sí un nuevo sistema les continuaría beneficiando.</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Los turistas vienen a Barcelona en gran parte por Gaudí, y vienen porqué lo que hizo era diferente a lo que hacían los demás, ¿piensan ustedes que podemos generar más valor haciendo siempre lo mismo?.</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Ya basta, no podemos continuar con un sistema donde unos cuantos digan que “No queremos cambiar” sólo por que a ellos les guste ese estilo de vida, mientras miles de ciudadanos estén en la calle diciendo que a ellos no. Y encima se les solicita colaboración obligatoria para mantenerlo. </div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">En relación con la frase de Florida, el máximo exponente de la aversión al incremento de productividad se produce entre nuestros políticos, donde de ninguna forma son capaces de intentar situarse unos junto a otros, ya que la defensa del statu quo de cada uno, se basa en la pérdida del contrario. Y la orientación hacia el objetivo horizonte viene distorsionada por ataques laterales que obligan al desvío de las acciones necesarias para la mejora y a tener que realizar acciones de defensa para evitar la pérdida de lo que tienen, olvidándose de lo que queremos no es lo que tenemos.</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal">Tengan ustedes por seguro que:</div><div class="MsoNormal"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: center;"><b>“Los hombres, arios, heterosexuales, católicos, de aproximadamente 50 años, con un sueldo superior a los 90.000 euros y un aceptable status social"</b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: center;"><b> ¡¡NO QUIEREN CAMBIAR NADA!! </b><span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 12pt;"> </span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: center;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: center;"><span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 12pt;">Y seguramente deberemos buscar en otra parte.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: center;"><span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a 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imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><br />
</a></div><div class="MsoNormal" style="text-align: center;"><br />
</div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-84639675181663462392011-09-07T12:29:00.000-07:002011-09-07T12:29:03.841-07:00LOS POLÍTICOS Y UNA MALA COMBINACIÓN DE MEDICAMENTOS.<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">Seguramente nos encontramos en la situación que está generando un cambio más profundo desde la revolución industrial. Con un problema añadido este cambio es un cambio por crisis, se ha destruido el sistema y tenemos que ir a otro que aún no sabemos como es.</div><div></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Una crisis no es nada más que un cambio, pero a diferencia de este último en el que diseñamos una nueva situación objetivo, en la crisis no la sabemos y cuando uno no sabe a dónde ir, seguramente acabará en otra parte.</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Nuestros políticos sólo ejercen acciones para quedarse en el lugar dónde estaban antes, quieren a toda costa preservar el sistema, pero quizás ese sistema ya no exista, y ellos se empeñan en andar hacia un lugar absurdo: a dónde están.</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoBodyText2" style="text-align: justify;"><span style="color: black; font-weight: normal;">Vaya que parece aquello de:</span> <span style="color: blue;">“Cuando un tonto toma un camino, el camino se acaba, pero el tonto sigue”.</span></div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Durante un tiempo unos intentaron dormir la situación, con la misma esperanza del alcohólico que intenta olvidar las penas refugiándose en el sopor que le produce el alcohol, pero al despertar la situación no había variado, si de caso empeorado.</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Los otros en su puesto refugio esperando que la mierda cubriera a los durmientes, andando también hacia el mismo lugar, empeñándose en justificar la situación sin entender ni aceptar que ellos también diseñaron ese camino que nos ha llevado a la situación actual. Recuerden que: “se hace camino al andar”.</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">La situación económica es terriblemente convulsa y necesitamos a líderes que sean capaz de pensar diferente, ya que si utilizamos las misma ideas que nos han llevado a dónde estamos, sólo conseguiremos quedarnos ahí (que a los políticos quizás ya les vaya bien) o empeorar la situación.</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Parece que los políticos actualmente no quieren realizar acciones radicales, pensando que asustarán a los votantes, pero les aseguro que nadie se debe fiar de aquellos que nos venden: “Cruzar el precipicio en dos o tres saltos” para que la acción sea más fácil.</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoBodyText3" style="color: blue; text-align: center;"><span style="font-size: large;">Desde aquí: Ruego a los políticos que dejen de mezclar hipnóticos y laxantes, deben saber que nosotros estamos debajo.</span></div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-85572933765004495152011-09-02T03:47:00.000-07:002011-09-02T03:47:27.650-07:0010 PUNTOS IMPORTANTES SI USTED PRETENDE GESTIONAR TALENTO.<!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:DoNotOptimizeForBrowser/> </w:WordDocument> </xml><![endif]--> <div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span>Si usted decide gestionar talento ha de tener en cuenta unos puntos muy importantes:</span></div><div> </div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><ol start="1" style="margin-top: 0cm; text-align: justify;" type="1"><li class="MsoNormal"><span>Los profesionales con talento no son sustituibles. Cuídelos.</span></li>
</ol><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><ol start="2" style="margin-top: 0cm; text-align: justify;" type="1"><li class="MsoNormal"><span>Precisará al menos en un inicio de contratación por búsqueda activa, los profesionales con talento no acudirán a usted por que sí.</span></li>
</ol><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><ol start="3" style="margin-top: 0cm; text-align: justify;" type="1"><li class="MsoNormal"><span>Su misión y visión ha de generar pertenencia. No conseguirá que los profesionales con talento se comprometan sólo por dinero.</span></li>
</ol><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><ol start="4" style="margin-top: 0cm; text-align: justify;" type="1"><li class="MsoNormal"><span>Acepte los liderazgos naturales. Si quiere una cultura de liderazgo, se generarán líderes y puede que usted no esté entre ellos.</span></li>
</ol><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><ol start="5" style="margin-top: 0cm; text-align: justify;" type="1"><li class="MsoNormal"><span>No pretenda decirle a sus profesionales cómo han de hacer las cosas, los ha contratado para que lo decidan ellos. Usted sólo puede decir el ¿Qué?, pero nunca el ¿Cómo?.</span></li>
</ol><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><ol start="6" style="margin-top: 0cm; text-align: justify;" type="1"><li class="MsoNormal"><span>Acepte las diferencias, no pretenda un grupo cohesionado. Si los profesionales piensan como usted posiblemente no los necesite. Sobre todo elimine los “adhesión inquebrantable” son peligrosos.</span></li>
</ol><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><ol start="7" style="margin-top: 0cm; text-align: justify;" type="1"><li class="MsoNormal"><span>Acepte que para conseguir nuevas ideas precisará de locos, excéntricos, hipercríticos, herejes, etc.</span></li>
</ol><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><ol start="8" style="margin-top: 0cm; text-align: justify;" type="1"><li class="MsoNormal"><span>Si intenta ejercer autoridad, se le escaparán los mejores y aún más importante los necesarios.</span></li>
</ol><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><ol start="9" style="margin-top: 0cm; text-align: justify;" type="1"><li class="MsoNormal"><span>Acepte errores y hasta foméntelos. Si no se producen errores es posible que no se haga nada. Si castiga los errores, dejarán de hacer o peor aún se irán.</span></li>
</ol><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><ol start="10" style="margin-top: 0cm; text-align: justify;" type="1"><li class="MsoNormal"><span>Entienda y acepte la frase de Tom Peters: “Si en su empresa le obligan a tener la mesa ordenada, su empresa es imbécil. Y usted también por quedarse en ella”.</span></li>
</ol>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-32659208463368276932011-08-28T11:25:00.000-07:002011-08-28T11:33:13.183-07:00SI ALGO MERECE LA PENA SER GESTIONADO, ESO ES EL TALENTO.<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">“Si gestionas dinero, sólo obtienes dinero. Si gestionas talento , puedes obtener cosas increíbles”</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Si usted decide gestionar dinero, lo importante es el dinero. Precisará una organización centrada en la obtención de dinero y deberá analizar sus procesos para asegurar este hecho.</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Ante el proceso: ¿Qué? ---><span style="font-family: Wingdings;"></span> ¿Cómo? <span style="font-family: Wingdings;">----></span> ¿Qué?</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Lo más importante es conseguir la máxima diferencia entre el dinero que debe entrar en el primer ¿qué? y el que se generará en el segundo ¿Qué? y por tanto será básico el coste del ¿Cómo? Para asegurar esa diferencia.</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">¿Cuánto le cuesta el cómo? ¿Cuáles serán las cuestiones importantes?</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Para asegurar y minimizar los costes del proceso deberemos tener en cuenta dos premisas fundamentales:</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><ol start="1" style="margin-top: 0cm;" type="1"><li class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Si un proceso se puede medir, puede hacerse más rápido. El tiempo es fundamental en el coste, si un proceso se puede hacer un 10% más rápido, esto repercutirá en una disminución de la aplicación de costes estructurales de tipo fijo.</li>
</ol><div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: justify;"><br />
</div><ol start="2" style="margin-top: 0cm;" type="1"><li class="MsoNormal" style="text-align: justify;">La segunda premisa aún es más importante; si usted puede protocolizar el proceso,lo puede externalizar. Un proceso externalizable significa que lo puede realizar cualquiera, puede hacer que se realice en un lugar más económico o puede realizarlo por empleados más baratos; ya que los procesos son puramente algorítmicos. Para conseguir esto, uno no precisa empleados con gran formación ya que esta queda incluida en la protocolización del producto o servicio. Usted tendrá personal sustituible que entre el ingreso en la organización y su máxima capacidad productiva el tiempo necesario será muy pequeño.</li>
</ol><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Si usted no decide gestionar dinero y prefiere gestionar talento, la cosa cambia.</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Lo primero que ha de tener en cuenta es que jugará en otra división, y el dinero no lo obtendrá por la diferencia antes mencionada entre los ¿qué” del proceso, sino por la asignación de valor que otorguen los demás a su producto o servicio.</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Últimamente tenemos el ejemplo de Steve Jobs en Apple; no producen productos baratos, producen productos extraordinarios a los que después asignan un precio. Steve Jobs, jamás podría hacer esos productos con empleados sustituibles, no le sirve protocolizar los procesos de esos empleados no substituibles ya que no piensa ni externalizar los diseños ni substituirlos.</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Steve Jobs arriesga (y a veces pierde, tenemos el ejemplo de NeXt), no gestiona dinero, gestiona talento y así genera esos productos extraordinarios.</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">En mi actividad sanitaria me considero antiprotocolos, acepto las guías clínicas, pero lo que más deseo es un equipo de personas imaginativas, naturalmente con una buena formación en su campo, y que sea capaz de diseñar el servicio ante cada cliente. Quiero que mi equipo ofrezca servicios exclusivos y por tanto quiero personas a las que no se deba decir cómo tiene que realizar el servicio, quiero que lo diseñe cada vez que atienda un paciente, quiero que lo trate como si ése fuera su único cliente.</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText">“El paciente que está atendiendo, es su único paciente. Atiéndalo como si todo su sueldo dependiera únicamente de él”</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText2">El mejor servicio es aquél que se adapta a las necesidades del cliente y por tanto ha de ser un servicio exclusivo, no un servicio estándar.</div><div class="MsoBodyText2"><br />
</div><div class="MsoBodyText2">Después los clientes seguramente se lo agradecerán.</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-73443613906064407972011-08-25T10:54:00.000-07:002011-08-25T10:54:03.922-07:00¿ES ÚTIL EL CONTROL EMOCIONAL EN EL CONFLICTO?<!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:DoNotOptimizeForBrowser/> </w:WordDocument> </xml><![endif]--> <div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="longtext"><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Muchas veces cuando hablamos de controlar las emociones nos referimos a inhibirlas, posiblemente esta no sea la mejor solución, las emociones son una parte del todo y no es posible solucionar los conflictos cuando sólo solucionamos una parte, creo que así es prácticamente imposible llegar al win- </span></span><span class="longtext"><span>win.</span></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="longtext"><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Por otra parte ¿Qué queremos decir cuando nos referimos a “tomar conciencia”. Si ligamos la toma de conciencia con el control de las emociones podríamos hablar de conciencia emocional. Ser conscientes tanto de nuestras emociones como las de los demás. Muchas veces la gente está enfadada, irritada, contenta, etc. </span></span><span class="longtext"><span>y no tiene claros los motivos. <span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">También los malentendidos son motivo de emociones que alteran de forma intensa las posibilidades de llegar a una solución.</span></span></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="longtext"><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">"El fragor de la batalla" situación clara de confrontación, utilización rápida del poder, no nos podemos desgastar y tenemos que conseguir una finalización rápida de la situación, parece clara la utilidad de la autoridad.</span></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="longtext"><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Sistemas de protección "burbuja", apartarse de la situación, tomar distancia para aumentar la inercia de nuestra actuación, cuando la gente se acelera muchas veces no piensa lo que dice y también dice más cosas de lo que quiere, si aprovechamos este tiempo para escuchar y pensar, podemos aprovecharnos de los errores que pueden cometer los demás.</span></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="longtext"><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Lo dicho me recuerda a una anécdota que contaba Tom Peters o Claus Möller, (no recuerdo quién de los dos), y que manifestaba que a veces que un solo dato puede conseguir que todo lo que pensamos se desmonte y nos lleve a pensar lo contrario. También de la importancia de conocer la situación emocional del otro para decidir cómo actuar. </span></span><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;"><br />
<span class="longtext"> </span><br />
</span><span class="longtext"><span>La anécdota se basaba en el paradigma cambiante de Kuhn, y se hacía en primera persona, explicando una situación vivida:</span></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="longtext"><i><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">"Me encontraba viajando en un tren cuando entró un señor de mediana edad con tres niños, los niños se estaban peleando entre ellos, se llamaban y se tiraban cosas. El señor que parecía el padre de los niños, tenía una actitud indiferente, estaba sentado con los ojos cerrados y no hacía nada para que los niños se comportaran. </span></i></span><span class="longtext"><i><span>Yo me sentía muy incómodo y parecía que también se sentían incómodas las otras personas que viajaban en el vagón. Me dirigí a él y le dije si le parecía normal la actitud de sus hijos y que no pensara hacer nada para que se comportaran con un mínimo de educación. La respuesta de aquel señor fue:</span></i></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span class="longtext"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span class="longtext"><b><i><span>Mire usted, acabamos de salir del Hospital, mi mujer y madre de estos niños acaba de morir y no sé ni que hacer ni que decirles, posiblemente ellos tampoco saben que hacer y cómo asumir esta situación. "</span></i></b></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="longtext"><span>Como se puede entender la situación cambia rápidamente, los sentimientos de rabia se transforman con simpatía hacia este señor y el conflicto toma una solución totalmente inesperada. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="longtext"><b><i><span>“No hay que controlar las emociones, hay que comprenderlas. Tanto las nuestras como las de los DEMÁS”</span></i></b></span></div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-85708622309429690482011-08-23T07:35:00.000-07:002012-01-19T05:04:11.314-08:00¿Alguien se cree lo de la motivación externa? Diario de un gato<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Como soy un gato, me motiva la caza.</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj7krSSHvBn6TaBZzObTE1A3hn6Z_hMdwBXPwVH9qiop2B6E2b3j6i9U7B0_NtQ4bXqoR1iiHp1uLQo7tEmBowCO2SLK6w4o_UUzrLAHqyxZygRQOkSs6MVwfmJucYBOwnTdjn_ogeBScg/s1600/1195575872_f.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj7krSSHvBn6TaBZzObTE1A3hn6Z_hMdwBXPwVH9qiop2B6E2b3j6i9U7B0_NtQ4bXqoR1iiHp1uLQo7tEmBowCO2SLK6w4o_UUzrLAHqyxZygRQOkSs6MVwfmJucYBOwnTdjn_ogeBScg/s320/1195575872_f.jpg" width="320" /></a></div>Pero no soy un gato salvaje, soy un gato que ha conseguido domesticar a un humano para que me proporcione comida todos los días, si este se olvida, le hago arrumacos y maúllo hasta que se da cuenta que no tengo comida y me la proporciona. Mis necesidades son muy simples, comida, agua y una caja de arena, de vez en cuando un desparasitador y unas vacunas para evitar cierta enfermedades.</div><div class="MsoBodyText"><br />
</div><div class="MsoBodyText">El otro día mi humano domesticado se encontraba en salón hablando con otro humano al que llamaba amigo.</div><div class="MsoBodyText"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="margin-left: 53.25pt; text-indent: -18pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>“Si me tocara la primitiva, dejaría inmediatamente el trabajo, y me dedicaría al <i>dolce far niente”.</i></div><div class="MsoBodyText"><br />
</div><div class="MsoBodyText">El otro humano que le acompañaba también precisó:</div><div class="MsoBodyText"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="margin-left: 53.25pt; text-indent: -18pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>“Yo haría exactamente lo mismo”.</div><div class="MsoBodyText"><br />
</div><div class="MsoBodyText">Decidí irme a un sillón apartado a lamerme las patitas. Y mientras lo hacia, pensaba para mis adentros ya que tengo dificultades en pensar para mis afueras.</div><div class="MsoBodyText"><br />
</div><div class="MsoBodyText"><i>Están locos estos humanos, a mí me ha tocado la lotería ya que he cubierto a base de domesticar humanos mis necesidades, ellos trabajan al parecer sólo por que les proporciona dinero para su subsistencia. Mi trabajo siempre ha sido la caza, pero yo no he dejado de acechar, perseguir y atrapar a moscas, mariposas, cucarachas, alguna lagartija, cuando hay suerte un ratoncillo y si bien sólo puedo acecharlo, al canario de nuestro vecino humano.</i></div><div class="MsoBodyText"><br />
</div><div class="MsoBodyText"><i>A mí, el humano domesticado, me pone la caza en un plato. Pero yo continuaré cazando, por qué me gusta mucho cazar. No entiendo que la actividad que rige sus vidas y a la que llaman trabajo no les guste, ha de ser horroroso que el trabajo sea para ellos como un baño para mí, pero ya he demostrado al humano a base de arañarle que no preciso que me bañe, y ya no lo hace.</i></div><div class="MsoBodyText"><br />
</div><div class="MsoBodyText"><i>Sé que los humanos piensan que con gusto me comería al canario del vecino, nada más lejos de la realidad, el canario me proporciona siempre la posibilidad de acecharlo, si me lo comiera se acabaría la diversión, ya que creo que aún no les he dicho que yo disfruto cazando.</i></div><div class="MsoBodyText"><br />
</div><div class="MsoBodyText"><b><i>A mí la caza me proporciona placer y no entiendo porqué a los humanos que conozco, no les proporciona placer su trabajo. </i></b></div><div class="MsoBodyText"><br />
</div><div class="MsoBodyText"><i>Puedo estarme horas acechando al canario del vecino, creo que no entienden que lo hago y lo hago bien, por qué disfruto mucho haciéndolo. Y pienso que mi humano domesticado y ese al que llama su amigo no deben realizar muy bien su trabajo ya que estoy convencido de que es imposible hacer bien las cosas que no te gustan. Por cierto: Que mala vida deben llevar. </i></div><div class="MsoBodyText"><br />
</div><div class="MsoBodyText"><br />
</div><div class="MsoBodyText"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-79767259549267678502011-08-19T06:51:00.000-07:002011-08-19T06:53:50.845-07:00LOS FALACIAVIRUS COMO CAUSA DE LA DIARREA MENTAL. Primera parte: Infección por F. divinorum. y F. justiciae.<div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Hay gente que en cuanto piensa “la caga”, este cuadro no se provoca específicamente por pensar, sino como consecuencia de la interacción de los falaciavirus en el curso del pensamiento. Algo parecido a algunos enterovirus en el proceso digestivo, en donde también pueden provocar diarrea, en este caso de origen intestinal.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><b><i>Las falacias o falaciavirus:</i></b> “Una falacia es un argumento falso con apariencia de verdadero que nos puede inducir a error” Las falacias al igual que las creencias no son autocuestionadas y este hecho puede provocarnos graves errores en la toma de decisiones.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><b><i>Falaciavirus divinorum. <u>FALACIA DE LA RECOMPENSA DIVINA:</u></i></b></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Tenemos tendencia a pensar que los esfuerzos se deben recompensar. La realización de un gran esfuerzo para la obtención de un objetivo, produce una recompensa interna “logro” pero muchas veces pensamos que los demás también lo han de valorar, reconocer y recompensar, y no lo hacen. En muchas ocasiones los demás no valoran como importantes ni nuestros objetivos ni nuestros esfuerzos. Esta creencia continua afectándonos desde nuestra cultura judeo-cristiana, debido a la garantía de recompensa por nuestros sacrificios, pero hemos de tener claro que esta recompensa se obtiene en <i>“la otra vida”.</i> Por tanto cuando nos afecte este falaciavirus y no nos sintamos recompensados o agradecidos por los demás tras un esfuerzo o un logro por nuestra parte, tenderemos a inhibirnos ya que ese objetivo falaz no cumplido provocará inhibición.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText2" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><b><span style="font-size: small;">“He de ser capaz de motivarme con el logro, ya que si espero recompensas, pueden inutilizarme los envidiosos”</span></b></div><div class="MsoBodyText2" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText2" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><i><b>Síntomas asociados a la diarrea:</b></i></span></div><div class="MsoBodyText2" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText2" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; margin-left: 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: small;"><span style="font-style: normal; font-weight: normal;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><i><span style="font-weight: normal;">Mirarse de forma compulsiva en el espejo, en los casos más graves guiñarse el ojo.</span></i></span></div><div class="MsoBodyText2" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; margin-left: 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: small;"><i><span style="font-style: normal; font-weight: normal;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-weight: normal;">Utilización del “soy” antes de cualquier adjetivo calificativo asociado a sentimientos de superioridad. Ejemplos: “soy muy bueno”, “soy el mejor” etc.</span></i></span></div><div class="MsoBodyText2" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; margin-left: 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: small;"><i><span style="font-style: normal; font-weight: normal;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-weight: normal;">En los casos de extrema gravedad llegan a defecar “narcisos”. Se debe hacer diagnóstico diferencial con los que ya han nacido con “una flor en el culo”. </span></i></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><b><i>Falaciavirus justiciae. <u>FALACIA DE LA JUSTICIA.</u></i></b></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Tenemos tendencia a tipificar como justo el cumplimiento de nuestros deseos. Las personas consideran justo un premio en relación a un sorteo, pero la visión de los demás es que ellos tenían el mismo derecho a ese premio y por tanto pueden considerar injusto que no sean los agraciados. Delante de un posible ascenso o aumento del sueldo tendemos a pensar que es injusto que no nos lo concedan.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Es peligroso utilizar el término “justicia” fuera de los ámbitos judiciales.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Hay que manifestar tanto internamente como externamente lo que se necesita o se quiere sin vestirlo con la falacia de la justicia.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Una fórmula para poder evaluar si es válido nuestro análisis de los que está bien o mal, es poder argumentar la situación antes de que se produzca ya que los peligros de evaluarlo después están en que “ya está hecho” y en que si somos suficientemente hábiles, seremos capaces de justificar lo hecho.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">La utilización o no de la falacia de la justicia habitualmente se relaciona con el nivel de conciencia moral que tengamos. Los niveles preconvencionales evalúan lo bueno y lo malo en relación a si les gusta o no, los convencionales actúan por comparación y pertenencia, es decir deciden si es bueno o malo en relación a si lo hacen la mayoría de los demás. Es preciso un nivel de conciencia moral postconvencional para tener la capacidad de dotar de argumentos el análisis.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><b><i>“Lo <u>bueno</u> ha de soportar el método experimental, ha de ser <u>bueno</u> hoy y mañana, ha de ser <u>bueno</u> para mí y para los demás y esto ha de suceder todas las veces que lo haga”</i></b></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><i>* Para su inclusión específica en la falacia de la justicia, cambie <u>bueno</u> por <u>justo.</u></i></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText2" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><i><b><span style="font-size: small;">Síntomas asociados a la diarrea:</span></b></i></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><ul style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; margin-top: 0cm;" type="disc"><li class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><i>Utilización compulsiva del vocablo “YO”.</i></span></li>
<li class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><i>Cambio sistemático de las acepciones: necesito, preciso, agradecería, me hace falta, etc. por “QUIERO”.</i></span></li>
<li class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><i>Como pueden suponer uso repetitivo de la combinación de las dos anteriores: “YO QUIERO”.</i></span></li>
<li class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><i>Pataletas asociadas a la no consecución de lo deseado.</i></span></li>
<li class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><i>En los casos más graves se provoca diarrea y pataleta al mismo tiempo, con lo que no arriendo las ganancias a los que presencien el hecho.</i></span></li>
</ul>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-27278069941164319362011-08-17T03:35:00.000-07:002011-09-28T09:02:55.020-07:00Beyond-Quality, Acciones a NO realizar en tiempos de crisis.<div style="text-align: justify;">Artículo que publiqué en la revista Forum Calidad:. Noviembre de 2010. Nª216/10 pag.32-36</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgN5MPANyVWPK8n9Xfvi8sUxXu14XVrcK6AfuByuz6ZAUjwDbtVWJipWlt6HSOXxfklA9YzUg8tdNkYvOJ9LRIb8jzImQh-0WlttecS_E2Gsml-mr0resTS8wEVRZiCfVdidrmLAIuKBIA/s1600/Consejos-para-la-reuni%25C3%25B3n-de-trabajo.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="192" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgN5MPANyVWPK8n9Xfvi8sUxXu14XVrcK6AfuByuz6ZAUjwDbtVWJipWlt6HSOXxfklA9YzUg8tdNkYvOJ9LRIb8jzImQh-0WlttecS_E2Gsml-mr0resTS8wEVRZiCfVdidrmLAIuKBIA/s320/Consejos-para-la-reuni%25C3%25B3n-de-trabajo.jpg" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;">Estamos esperando iniciar una reunión, el clima es tenso, los recursos no son suficientes para cubrir las necesidades de atención de nuestros ciudadanos. Somos un servicio público de … (<i>póngase aquí el servicio público que prefiera</i>), nuestros recursos no los genera nuestra actividad, no vendemos, no intercambiamos servicios o productos por dinero, los impuestos recaudados han disminuido, cada vez más ciudadanos solicitan nuestros servicios, al parecer nos va a “hundir el éxito”.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">El director de nuestro servicio inicia la reunión:</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> - <b><i>Señoras y señores, a finales de este mes de octubre hemos agotado la asignación presupuestaria de nuestro departamento. Para el próximo año habrá un recorte en los presupuestos y al parecer las demandas de servicio de nuestros ciudadanos están aumentando de forma exponencial. Les he reunido para informarles de esta situación y también para intentar entre todos aportar ideas de “qué hacer” para solucionar el problema.</i></b></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Las caras de los reunidos mostraban claramente un rictus de preocupación, uno de los empleados que ya llevaba 20 años en el servicio, tomó la palabra y expuso los siguiente:</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><i> - <b>Si para el próximo año no disponemos de más recursos la situación empeorará. Esta maldita crisis está provocando que cada vez más ciudadanos soliciten nuestros servicios. No veo cómo podremos cubrir las demandas de los ciudadanos, si no nos proporcionan los recursos necesarios. Además, llevamos años haciendo esfuerzos para mejorar nuestra calidad, esto ha provocado que nuestros usuarios aprecien y valoren nuestros servicios con lo que ha aumentado la demanda, lo que, añadido a una mejora sustancial de nuestra accesibilidad, ha provocado que ahora estemos donde estamos.</b></i></div><div style="text-align: justify;"><i> </i></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Una joven empleada, recién llegada al departamento para cubrir una baja maternal, solicitó hablar:</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><i> - Pienso, que hemos empezado mal la reunión, ¿porqué el planteamiento ha de ser “hacer algo”?, ¿y si empezáramos por: “qué no hacer” para solucionar el problema?.</i></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><i> </i></div><div style="text-align: justify;">Rápidamente empezaron los murmullos, hasta se oyó un – <i>“ya salió la loca”.</i> Pero el director del servicio les mandó callar y preguntó:</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><i> -<b> Por favor señorita, ¿me puede explicar por que ha dicho usted esto…?</b></i></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Cuando realizamos un análisis de calidad en nuestros servicios públicos nos encontramos con un problema clásico: La mejora de la calidad no genera inicialmente más recursos y la única aplicación de los sistemas de calidad, sobre todo en estos tiempos de crisis, se basa en realizar lo mismo a un menor precio.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Para poner un ejemplo y ya que mi actividad se realiza en el ámbito de la salud, les diré que la tecnología sanitaria, los nuevos fármacos y procedimientos, habitualmente requieren de más recursos, sin que esto signifique ningún aumento en el aporte económico por parte del cliente final. El coste por parte de los usuarios de nuestro sistema de salud es un coste fijo, utilice o no los servicios que se prestan.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">¿Cómo podemos realizar una medida objetiva de la calidad de los servicios que prestamos a nuestros clientes?. Posiblemente sea útil el modelo de deficiencias de Parasuraman. En este modelo, la diferencia entre el servicio esperado y el servicio percibido (deficiencia 5) y el servicio esperado y las percepciones de los directivos sobre las expectativas de los clientes (deficiencia 1) sean las que nos ofrezcan más datos para el cálculo de la “fórmula de utilidad” del servicio.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Fórmula de utilidad = Soluciones de proceso / costes de adquisición.</div><div style="text-align: justify;">Donde la solución de proceso, seria el servicio esperado menos la deficiencia 5, en relación al valor de los costes de adquisición que pueden ser de dos tipos:</div><ol style="text-align: justify;"><li>Físicos: Económicos basados en el tiempo para obtener el servicio ya que, como hemos dicho, la obtención del servicio a nivel dinerario no genera aumento del coste para el cliente/usuario.</li>
<li>Psíquicos: Basados en la confianza.</li>
</ol><div style="text-align: justify;">La relación es inversa; si los costes de adquisición son altos, la utilidad del servicio por parte del cliente/usuario disminuye.</div><div style="text-align: justify;">¿Qué podemos hacer para mejorar los resultados de la fórmula de utilidad?</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Parece que del análisis de la fórmula, se extrae que en caso de mejorar la relación de la deficiencia 5 o de disminuir los costes de adquisición, mejoraríamos los resultados y por tanto si acercamos la solución de proceso al servicio esperado (expectativa) aumentaremos el resultado de la fórmula.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">¿Qué podemos hacer a nivel de diseño de nuestros productos/servicios para obtener una mejor relación en la fórmula de utilidad?</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Parece que del análisis de la fórmula, se extrae que en caso de mejorar la relación de la deficiencia 5 o de disminuir los costes de adquisición, mejoraríamos los resultados y por tanto si acercamos la solución de proceso al servicio esperado (expectativa) aumentaremos el resultado de la fórmula.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">¿Qué podemos hacer a nivel de diseño de nuestros productos/servicios para obtener una mejor relación en la fórmula de utilidad?</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">En primer lugar utilizar una premisa básica para el diseño:</div><div style="text-align: justify;"> </div><h2 style="text-align: justify;">“Si al cliente/usuario no le es útil, a nosotros tampoco”</h2><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><strong> </strong></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Esta premisa debería estar incluida en nuestro análisis estratégico y es lo que se denomina “Orientar la organización al cliente”, pero de forma particular en los servicios públicos pienso que la orientación debería ser al ciudadano, ya que comporta una diferencia sustancial con el cliente: “el ciudadano como tal, tiene deberes en relación a la organización social”</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Si aceptamos la premisa, debemos iniciar un proceso de decisión basado no en “que hacer” si no en “que dejar de hacer”, para eso hemos de preguntar a los ciudadanos ¿qué hacemos por usted, qué no le gusta, no le conviene o no le representa ningún beneficio?. En muchas ocasiones ocurre que cuando se analiza qué puede pasar si dejamos de ofertar un producto determinado a nuestros clientes/usuarios, aún cuando éste no le represente un valor añadido, nos acordemos de los factores de motivación e higiene de Hertzemberg y pensemos que aunque no motive la oferta de un servicio pueda desmotivar su pérdida, provocando una reacción de higiene negativa.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Pienso que también tenemos razones para llegar a la conclusión de que sí es posible retirar un producto o servicio cuando no representa un valor añadido para el cliente/usuario. En estudios de predicción por categorías en relación a la heurística del prototipo, se determina que cuando ofrecemos un producto o servicio, el valor del mismo lo determina el cliente de forma no racional. En muchas ocasiones los clientes determinan valor a una unidad y este valor disminuye en relación a los volúmenes, es lo que se conoce como “olvido del ámbito”. En el estudio de Desvousgues et al., 1993, se preguntaba a familias de una determinada región de Canadá, con qué cantidad económica estarían dispuestos a contribuir para salvar a los patos de los lagos de la región. Se realizaron tres supuestos proyectos para salvar 2.000, 20.000 y 200.000 patos respectivamente, una ves finalizado el estudio se obtuvieron los siguientes resultados:</div><div style="text-align: justify;"> </div><ul style="text-align: justify;"><li>Proyecto 1 (salvar 2.000 patos) la media ofertada era de 80 dólares.</li>
<li>Proyecto 2 (salvar 20.000 patos) la media ofertada era de 78 dólares.</li>
<li>Proyecto 3 (salvar 200.000 patos) la media ofertada era de 88 dólares.</li>
</ul><div style="text-align: justify;"> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyALk73zdyHMcWM21dtsVcVg4MYEsGIdXCE0B3LUUI7F_xORbm3vD4LBq0ojyKScsaiSRrC0GIMyPXULmElpoyQfazA2aW-7UTLmjohFi-zuYFno-bv3N99ztaQGY5ldQK4tM6DyNXipQ/s1600/subasta.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyALk73zdyHMcWM21dtsVcVg4MYEsGIdXCE0B3LUUI7F_xORbm3vD4LBq0ojyKScsaiSRrC0GIMyPXULmElpoyQfazA2aW-7UTLmjohFi-zuYFno-bv3N99ztaQGY5ldQK4tM6DyNXipQ/s320/subasta.jpg" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;">En otros ejemplos de neuromarketing no estructurados, pero realmente cercanos a nosotros, podemos observar que en ocasiones las colectas para intentar salvar a un solo niño afecto de una grave enfermedad, causan más impacto y recaudan más fondos que un proyecto donde pueden beneficiarse miles.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Por tanto, parece claro en muchas ocasiones los clientes asignan valor de forma no racional a los servicios y productos, pero seguramente el diseño de los mismos y la decisión de su aplicación o lanzamiento debe realizarse desde un punto de vista analítico racional.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Retomando la fórmula de utilidad, posiblemente lo que no tenga valor para el cliente/usuario, tampoco tendrá impacto emocional, y a la pregunta de ¿qué hacemos por usted, que no le gusta, no le conviene o no le representa ningún beneficio?, la respuesta más habitual cuando el análisis personal (emocional) es de que el producto o servicio le representa un coste 0, es “todo es útil”. Esta misma pregunta en un restaurante podría tener una respuesta tipo: <em>“No me cobre el precio del pan, ya que no pienso comerlo”</em> en el caso de que este servicio tenga un precio suplemento marcado, pero posiblemente no lo sugieran si creen que no significaría una variación en el precio del menú.</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Otra posibilidad es preguntar: ¿Qué querría o le gustaría que hiciéramos por usted?, pero entonces el problema es que la respuesta siempre sería algo que no hacemos, y por tanto la adaptación al cumplimiento de expectativas nos provocará que para incrementar la calidad del servicio habremos de incrementar los recursos. Y la solución de incrementar la calidad de un servicio aumentado el coste del mismo, no acostumbra a ser una mejora óptima de la calidad. También nos encontraremos en muchos casos como respuesta un: “No lo sé”, con el agravante de que en ocasiones lo que no saben se lo inventarán, los médicos conocemos bien este mecanismo en las demencias.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Siempre he creído que quienes argumentan que lo importante no son las buenas soluciones sino las buenas preguntas, tienen razón. En el caso de preguntar al cliente/usuario tenemos que tener en cuenta al hacer la pregunta toda la carga emocional de la misma, no solo tenemos que hacer la pregunta correcta, hemos de hacerla correctamente ya que la respuesta variará en relación al impacto emocional de la misma.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">En el año 2002 le fue concedido el premio Nóbel de economía al psicólogo Daniel Kahneman por sus trabajos en teoría de juegos y economía conductual (neuroeconomía), Kahneman junto a Tversky evaluaron que la mayoría de las personas tienen aversión al riesgo (se salvan los psicópatas, aunque estos tienen otros problemas por culpa de esta habilidad), en el año 1979 en uno de sus numerosos experimentos mentales preguntaban a los encuestados si aceptarían la siguiente apuesta:</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">50% de posibilidades de ganar 150$</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">50% de posibilidades de perder 100$</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiQu3BQjx5XDeFNVUh-mrSJVJ0LmPNQOGz1s7lotwuQ_f-PiGRYABY-mNS2GEXUddP6GrQJsVjglaEP11-8vo31ZuZ8zIOXnBA97CgzoPUQWQKJyUIJAZ5oAEVkQ_HZbvRtlBvn5oBR30/s1600/apuesta-simple-vs-apuesta-combinada.gif" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiQu3BQjx5XDeFNVUh-mrSJVJ0LmPNQOGz1s7lotwuQ_f-PiGRYABY-mNS2GEXUddP6GrQJsVjglaEP11-8vo31ZuZ8zIOXnBA97CgzoPUQWQKJyUIJAZ5oAEVkQ_HZbvRtlBvn5oBR30/s320/apuesta-simple-vs-apuesta-combinada.gif" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;">La mayoría de las personas encuestadas no aceptaban la más que racional apuesta. Este conjuntamente con otros experimentos, demostraban que la mayoría de las personas no aceptan la posibilidad de perder dinero si no existe como mínimo la posibilidad de ganar el doble.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">En el año 1992, continuado el estudio de la elección en contextos de riesgo, realizaban una pregunta muy parecida a la anterior:</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">¿Qué prefiere usted?:</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">1.- Perder 100$ con certeza.</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">2.- 50% de posibilidades de ganar 50$ y 50% de posibilidades de perder 200$</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">En este caso la mayoría de las personas (incluidos los psicópatas) preferían la segunda opción, por lo que podemos deducir que la aversión a la pérdida es más intensa que la aversión al riesgo.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Si la aversión a la pérdida tiene una gran capacidad para bloquear la elección, ¿qué podemos hacer para disminuirla?. Inicialmente podríamos deducir que si planteamos la siguiente cuestión:</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">¿Podemos eliminar aquellas cosas qué hacemos por usted, que no le gustan, no le convienen o no le representan ningún beneficio?</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">La respuesta lógica será “NO”. Nuestros clientes/usuarios pueden pensar que no existe compensación, o sea no aceptarán perder con certeza aunque el valor de la perdida sea cercano a 0.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Para realizar una variación en el sentido emocional de la relación perder/ganar, nos puede ser útil el método de valoración contingente para medir el valor de los bienes, bien sean productos o servicios, para los que no existe mercado.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">El método de valoración contingente realiza un análisis del valor del bien en base a lo que el cliente/usuario está dispuesto a pagar por el bien: DAP (disposición a pagar) o la cantidad con la que habría de ser compensado por renunciar al bien: DAA (disposición a aceptar). Utilizando el ejemplo del servicio de pan en el menú, la DAP sería la aceptación de un incremento del precio del menú para que el pan estuviera incluido y la DAA el descuento en el precio del menú por retirarlo.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">En condiciones normales la DAP representa un valor más bajo que la DAA ya que tenemos una clara tendencia para adquirir al mínimo y vender al máximo precio posible. Una vez evaluado este factor deberemos elegir entre evaluar la DAP o la DAA, aunque también con una muestra mayor podríamos evaluar las dos.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Una vez decidido el modelo de demanda, ha de decidirse el formato, este puede ser de tipo:</div><div style="text-align: justify;"> </div><ol style="text-align: justify;"><li>Abierto: ¿cuánto vale para usted …? o ¿cuánto pagaría por …?.</li>
<li>Subasta: Se entrega un valor al entrevistado y si acepta se prueba con otro, siendo mayor o menor en relación a la respuesta inicial.</li>
<li>Binario o dicotómico: Se entregan distintos valores a los entrevistados, quienes responden si o no al valor.</li>
</ol><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Se ha de definir con precisión lo que se quiere medir y se han de concretar los elementos de simulación del mercado. Pero sobre todo se han de tener en cuenta los elementos emocionales de la pregunta en relación a factores de riesgo y perdida.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Como ejemplo, imaginemos una situación planteada por Kahneman y Tversky en relación a los efectos marco (formas de presentación de la cuestión) en el contexto de la toma de decisiones, donde observaciones similares plantean un desafío importante al modelo del agente racional:</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">El experimento se denominó la enfermedad asiática (pienso que a día de hoy podría haberse denominado la gripe A):</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Suponga que en EEUU se están preparando frente al brote de una enfermedad asiática poco corriente, que se prevé que matará a 600 personas. Se proponen dos programas alternativos para combatirla. Suponga que los cálculos científicos exactos de las consecuencias del programa son los siguientes:</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><em> </em></div><div style="text-align: justify;"> </div><ul style="text-align: justify;"><li><b><em>Si elige el programa A, se salvarán 200 personas.</em></b></li>
<li><b><em>Si elige el programa B, hay una probabilidad de un tercio de que se salven 600 personas y una probabilidad de dos tercios de que no se salve ninguna.</em></b></li>
</ul><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><em> </em></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">En esta presentación del problema la mayoría de los encuestados preferían el programa A, esta elección está determinada por la ya enunciada aversión al riesgo.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">A otros encuestados, seleccionados de forma aleatoria, se les pasa una pregunta en la que el mismo relato inicial viene seguido de una descripción diferente de las posibilidades, si bien con idénticos datos:</div><div style="text-align: justify;"> </div><ul style="text-align: justify;"><li><b><em>Si elige el programa A’, morirán 400 personas.</em></b></li>
<li><b><em>Si elige el programa B’, hay una probabilidad de un tercio de que no muera nadie y una probabilidad de dos tercios de que mueran 600 personas.</em></b></li>
</ul><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><em> </em></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Una mayoría de los encuestados se mostraron en esta ocasión a favor del programa B’ a pesar de que no existían diferencias racionales en los planteamientos de las versiones, demostrándose que la aversión a la pérdida es claramente más intensa que la aversión al riesgo.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Espero que ahora usted, paciente lector, que ante la pregunta de ¿podemos “no hacer” aquellas cosas qué habitualmente hacemos por nuestros clientes/usuarios y que a ellos no les gustan, no les convienen o no les representan ningún beneficio?, piense que sí, que es posible, siempre que diseñemos las preguntas correctas.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-64890006901759211662011-08-15T03:39:00.000-07:002011-08-15T03:39:18.301-07:00Las creencias no son malas... La moral de los creyentes algunas veces sí.<!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:DoNotOptimizeForBrowser/> </w:WordDocument> </xml><![endif]--> <div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span>Siempre me han preocupado aquellas personas que denominan un hecho de manera diferente según les conviene. Realmente me asusta el que denomina asesinato la acción que mata a su amigo y heroicidad la que mata a su enemigo.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span>También trabajando como médico, me han preocupado las personas que me solicitan que no le diga la verdad al paciente sobre su dolencia y que quieren decidir por él lo que le conviene y lo que no le conviene.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span>Una vez dicho esto, pueden entender que me preocupe cuando un creyente, denomina a<span> </span>la persona que realiza el mismo hecho de abandonar una fe o creencia para abrazar a otra: <i>converso o renegado</i>, según sea abandonada o aceptada la fe o creencia del que califica la acción.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span>Me preocupan esas personas que juzgan de una forma moral y abandonan las actitudes éticas, porqué con seguridad no han evolucionado hacia una moral adulta y se han quedado en la moral de los niños o como máximo de los adolescentes.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span>La conciencia moral de los niños es de tipo pre-convencional, los niños deciden lo que está bien o está mal en relación al placer o a la evitación de displacer que le produce la acción, y es por eso que precisan el avisador que habitualmente se ha denominado “castigo” para interpretar como mala o productora de displacer la acción realizada.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span>Los adolescentes tienen una moral de tipo convencional, ya son capaces de evaluar los resultados de su acción, un adolescente hará o no una acción en relación a que pienso o no que tendrá una consecuencia negativa o no. Pero también los adolescentes empiezan a funcionar por comparación y en sus inicios argumentales utilizan la famosísima frase “a mis amigos sus padres sí les dejan”.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span>Cuando llegamos a la moral de los adultos de tipo post-convencional, hemos de ser capaces de decidir lo bueno o malo de una acción o situación por argumentos, y también de introducir las premisas éticas en la evaluación. Las respuesta de adultos como “siempre ha sido así” , “todos los demás lo hacen”<span> </span>y<span> </span>“esta es mi o nuestra posición” nos llevan a determinar que ese adulto no ha llegado a la fase de conciencia moral post- convencional y desgraciadamente los estudios demuestran que el 80% de los adultos no llegan nunca a ese nivel.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span>Hemos de ser capaces de argumentar nuestras ideas, creencias y acciones, y no dejarnos arrastrar por lo habitual, lo cultural, la norma y ese horrible incapacitador que es la pertenencia. </span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText">Como ejemplo: Galileo cuestionó un creencia general: La idea de geocentricidad, por la cual fue encarcelado y finalmente tuvo que retractarse para evitar el presidio. Pero realmente <b>a Galileo no le atacó la creencia, le atacaron los que se la creían y fueron incapaces de argumentar</b>.</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span>Desgraciadamente, tenemos demasiados ejemplos de agresiones por cuestionamiento de creencias y me continúan preocupando esos creyentes (no sus creencias) totalmente incapaces de autocriticarse y ser modestos pensado que podrían estar equivocados.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span>PD: Me preocupan tanto los que creen una cosa como creen otra sin capacidad de argumentar lo creído.</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-48213923261063882202011-08-09T02:55:00.000-07:002011-08-09T03:24:46.588-07:00Lo que ha sido ya no será. O, Santa Rita, Santa Rita, que me quede como estoy.<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Ya nada será igual. Una crisis, no es nada más que un cambio, del que conocemos el punto de partida pero no el de destino. Un cambio ligado de forma intensa a ese miedo ancestral a la muerte.</div><div></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">La pérdida del “statu quo” es la perdida del ser , tenemos de dejar de ser lo que somos para poder ser otra cosa. Y en este intenso cambio que llamamos crisis, hemos de diseñar un nuevo futuro en el que no podemos pretender “quedarnos como estamos”, todos los diseños y proyectos actuales, intentan de forma desesperada “hacer algo” para poder obtener una fórmula continuista de la estructura económico-social.</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Los sociólogos de EEUU ya advirtieron tras la caída del comunismo, que el capitalismo quedaba terriblemente herido, la crítica entre ambos sistemas conseguía aportar ideas de mejora. En el momento en que una de las dos tendencias, en este caso el comunismo, se convirtió en una solución inviable, el capitalismo pasó a ser “la única solución”, perdiendo su capacidad de evolución y mejora debido a la una valoración errónea: <i>“si el comunismo no es una opción válida, su contrario, o sea el capitalismo si lo es” </i> en esa horrible concepción de que ante una lucha, el ganador se define por la derrota del contrario y valida así su postura.</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Ya va siendo hora de que iniciemos una evolución hacia un modelo de conciencia moral post-convencional, debemos de dejar de ser socialmente adolescente y convertirnos en adultos. La conciencia moral de los adolescentes se basa en la comparación, los que está bien o mal depende de lo que haga la mayoría, no podemos permitirnos utilizar argumentos como los de “a mis amigos les dejan” o “siempre lo he hecho así”, la sociedad necesita actualmente de argumentos en su toma de decisiones, ya no sirve (y lo tenemos claro) conceder préstamos hipotecarios por el 150% del valor del bien, porqué los demás también lo hacen.</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Empecemos a aceptar que lo que “ha sido” ya “no será”, y que por mucho que quieran conservar su “statu quo” los que hasta ahora les ha ido muy bien (cosa comprensible), deberán aceptar un nuevo modelo tanto económico como social. Y sobre todo que a partir de ahora deberán argumentar lo que es bueno o es malo por la capacidad de soportar el análisis crítico y no por comparación o utilización del “esto es lo que hacen los demás”.</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-83301589101946024292011-08-04T01:34:00.000-07:002011-09-05T04:47:37.947-07:00El “branding” y la marca “quemada”; en Atención Sanitaria.<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><u><span style="font-family: Arial;"></span></u></b><span style="font-family: Arial;"></span> </div><div class="MsoBodyText" style="color: blue; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Publicado en "FORUM CALIDAD" nº 219 <span><span style="background-color: blue;"></span></span></span></div><div class="MsoBodyText" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Hace un poco más de un año, se realizó la jornada de clausura del Master en Gestión de Servicios Sanitarios de Atención Primaria IL3 - Universitat de Barcelona. Como colofón en la clausura, el Sr. Sandro Rosell (actual presidente del F.C. Barcelona) tuvo la gentileza de compartir con nosotros sus experiencias en el ámbito del marketing.</span></div><div class="MsoBodyText" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"> Entre sus ideas, aportó una frase que provocó un intenso interrogante en algunos conceptos que no me había planteado hasta entonces. </span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: red; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; margin-left: 36pt; text-align: center; text-indent: -18pt;"><b><span style="font-size: small;"><span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span>“¿Atención Primaria?... ... no me gusta como marca”.</span></b></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Este interrogante, me lleva a escribir estas líneas en relación a esa idea aportada de forma espontánea por parte del Sr. Rosell.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Realmente, nunca antes había pensado que el nombre o marca en el caso de una empresa dedicada a la prestación de un servicio público, provocase una variación importante en la imagen para nuestros clientes, pero esa escueta frase del Sr. Rosell inició varias preguntas:</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">¿Tan importante es una marca?. Para ello intenté plantearme diversas situaciones donde pudiera analizar que supondría el valor una marca para mis decisiones de elección.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">El primer ejemplo es una estantería de aceites de oliva en un centro comercial. De forma increíble, todos los aceites que se anunciaban como aceite de oliva extra, tenían el mismo precio. Tanto las marcas blancas como algunas que no conocía y otras de renombrado prestigio marcaban 2,89 €. Elegí una botella (del que seguramente usted lector imagina) y la coloqué en mi cesta de la compra. Como pensaba que quizás mi sola elección, no era suficientemente significativa, pregunté a compañeros, conocidos y familiares (1); y en el 87,5% de los consultados se decantaron por la misma marca (2), con lo cual mejoré ostensiblemente la validez de la idea, a pesar de algunos preguntados que me indicaron “- tienes unas preguntas muy raras”.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Para evaluar que en este ejemplo el peso de la marca es lo que influye en la decisión hay que decir que ni yo, ni ninguno de los preguntados somos expertos en la cata de aceites.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Después me di cuenta que pasaban cosas parecidas cuando en vez de aceites, eran coches, televisores, ordenadores, ropa vaquera, zapatillas deportivas, refrescos, etc. Pero estos ejemplos que confirmaban la premisa inicial, no me eran del todo útiles. Necesitaba un ejemplo en el que se manifestara el valor de la marca pero que no fuera por comparación con las otras.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">El segundo supuesto aún requiere más imaginación. Pensé por un momento que “NIKE” (3) era repartida entre unos cuantos privilegiados entre los que yo me encontraba, cada uno de los elegidos solo se podía quedar con uno de los activos de la empresa (inmuebles, maquinaria, cuentas bancarias, facturas pendientes de pago, etc.), posiblemente la elección de quedarse con la marca es el mejor negocio. ¿De que le serviría al que eligió la maquinaria, hacer fantásticas zapatillas si después no pueden llamarse “NIKE”?(4).</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Una vez valorado que posiblemente si es importante poseer una buena marca, decidí analizar que imagen podía producir la marca “Atención Primaria”. En relación a “atención”, encontré primeramente una definición poco útil: <i>Acción de atender. </i>Posteriormente otras definiciones que tampoco encajaban con la frase que nos compete “ f. <i>Cortesía, urbanidad, demostración de respeto u obsequio”, </i>f. <i>Entre ganaderos, contrato de compraventa de lanas, sin determinación de precio, sino remitiéndose al que los otros hicieren, </i>f. <i>Negocios, obligaciones”</i>, continuando la búsqueda de una definición que encajara en el objeto de nuestra marca encontré finalmente una interjección: <i>que se aplique especial cuidado en lo que se va a decir o a hacer</i>, la idea empezaba bien.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Pero las cosas empeoraron cuando busqué la definición de “primaria”, casi todas las definiciones eran adjetivos “ <i>Primero en orden o grado; Básica, esencial; Primitivo, elemental y Primitivo, poco civilizado”, </i>como veis, ni una sola de ellas la deja en buen lugar, ya que aunque la primera sea la más aséptica, se refiere a escalafones y a un orden ascendente de importancia.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Busqué también una definición de “Atención Primaria”, que el diccionario de la RAE define como “f. Med. <i>Asistencia médica inicial que recibe un paciente”.</i></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Posteriormente inicié el proceso de alinear la marca “Atención Primaria” con la misión y visión de la misma. Para ello utilicé la definición de Alma Ata de la Atención Primaria de Salud: “<i>...la asistencia sanitaria <u>esencial</u> basada en métodos y tecnologías prácticos, científicamente fundados y socialmente aceptables, puesta al alcance de todos los individuos y familias de la comunidad mediante su participación y a un costo que la comunidad y el país puedan soportar, en todas y cada una de las etapas de su desarrollo con espíritu de autorresponsabilidad y autodeterminación. La atención primaria forma parte integrante tanto del sistema nacional de salud, del que constituye la función central y el núcleo principal, como del desarrollo social y económico global de la comunidad”.</i></span><br />
<br />
<br />
<div class="MsoNormal"><span lang="CA" style="font-family: Georgia;">Como vemos en la definición de Alma Ata se define a la Atención Primaria con el adjetivo <i><u>esencial</u>,</i> que posiblemente sea el “menos malo” de los adjetivos que emanan del concepto primaria. </span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span lang="CA" style="font-family: Georgia;">¿Pero esta es la imagen de los clientes?, ¿ellos entienden primaria como esencial?. </span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span lang="CA" style="font-family: Georgia;">Pienso que no, quizás por que utilizan una comparación con otros tipos de atención sanitaria, si existiera una Atención No Esencial, posiblemente el concepto de primaria equivaldría a esencial, pero en nuestro caso la comparación se realiza con Atención Especializada, con lo cual el concepto de primaria es el equivalente a no especial y los adjetivos que más se adecuarían serian los de “básico o elemental”.</span></div><span style="font-size: small;"><br />
</span></div><div class="MsoBodyText" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Esta imagen de no especial, básica o elemental, ¿es la que se quiere trasmitir a los clientes?.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><br />
</span></div><div class="MsoBodyText" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Volvamos al ejemplo de los aceites; ¿cuándo el coste del producto es el mismo (en el caso del cliente final de servicios públicos de salud, el coste añadido por la utilización de cualquier servicio es cero), ¿elegimos el producto básico o el especial?, en el caso de acudir a un taller para reparar nuestro vehículo y en el caso de que el coste sea el mismo, ¿preferimos al operario “primario” o al “especializado”?.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Creo que efectivamente el Sr. Rosell tiene razón y Atención Primaria no es una buena marca, o por lo menos un mal nombre. Es necesaria una correcta definición y la marca ha de decir a los clientes qué y como somos. </span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">No voy a realizar ninguna propuesta de marca (aunque me rondan algunas por la cabeza) pero sí lanzaré ideas que creo nos deben llevar a decidir qué queremos ser.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Nuestra marca ha de decir quienes somos, cual es nuestro producto y también que aspectos de él son importantes y diferenciadores con otros productos similares. Para ello deberemos escuchar a nuestros clientes, empatizar con ellos, orientar nuestros esfuerzos a sus necesidades y demandas, posteriormente hemos de decidir: <span style="color: blue;">ser geniales ¡PARA ELLOS!, </span>posiblemente así conseguiremos definirnos en un buen concepto de marca.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Pero si pensamos que nosotros somos geniales y que nuestros clientes no son capaces de entender y valorar todos los esfuerzos que les dedicamos, creo que además de vivir amargados, trasmitiremos un mal concepto de nosotros (nuestra marca) a nuestros clientes.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyText3" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">En su título, este artículo utiliza el anglicismo “branding”, en este caso no quiero referirme a la definición de branding que se realiza en mercadotecnia como el proceso de crear y construir una marca, sino a su variante en la planificación estratégica referido al conjunto de activos (tangibles e intangibles) vinculados en forma directa o indirecta al nombre, símbolo o marca. En este caso no podemos dar a nuestros activos el título de primarios, ya que el principal activo en los servicios de salud son las personas y estos activos en ningún caso deben calificarse como primarios.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Posiblemente utilizar “primaria” en el nombre o marca, “queme” a la empresa y a aún peor a sus activos. La marca ha de ser capaz de trasmitir a nuestro mercado la globalidad del valor total de nuestra empresa.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Los servicios de salud no pueden definirse como: básicos, primarios, de primer nivel, esenciales, primitivos, etc.. Deben ser, por qué han de querer ser: aportadores de soluciones y para ello han de gestionar los recursos propios o ajenos necesarios para conseguir el objetivo de servicio que precisen sus clientes. </span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Han de hacer suya una idea en relación a los conceptos de las partes integradas en un todo:</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: red; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><b>NO SOLO SOMOS UN ESCALÓN.</b></div><div class="MsoNormal" style="color: red; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><b>FORMAMOS PARTE DE LA ESCALERA.</b></div><div class="MsoNormal" style="color: red; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><b>Y POR TANTO; <u>SOMOS LA ESCALERA</u>.</b></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><br />
</div><div style="color: blue; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">1.- <i>Consejo Asesor de YO S.L.</i></span></div><div class="MsoBodyText2" style="color: blue; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><i>2.- </i><i>De 32 consultados 28 me indicaron que elegirían “Carbonell”. (posiblemente este resultado sea diferente si la pregunta se realiza a personas de otras comunidades autónomas)</i></span></div><div class="MsoBodyText2" style="color: blue; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><i>3.- En agradecimiento al Sr. Sandro Rosell.</i><i> </i></span></div><div class="MsoBodyText2" style="color: blue; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><i>4.- No he encontrado la asignación de valor a NIKE, pero como ejemplo, CocaCola tiene un valor de mercado de 67.000 millones de USD, del que el 80% pertenece a intangibles, siendo la marca con mucho, el más importante de ellos. </i></span></div>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7653341848595712790.post-88948432680436569152011-08-01T04:44:00.000-07:002011-08-01T04:52:23.296-07:00Decidir en Asistencia Sanitaria.<div class="MsoBodyText" style="font-family: inherit; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span class="longtext">Roger Callao.</span></span><br />
<br />
<span style="font-size: small;"><span class="longtext">Es absurdo asegurarlo todo. Nunca me ha pasado por la cabeza asegurar las camisas por si se rompen o se manchan (os garantizo que si lo quisiera hacer, encontraría una póliza para hacerlo), no he asegurado la bicicleta pero en cambio si he asegurado el coche "a todo riesgo". ¿Porque "hago" o quizás "hacemos" estas cosas?. Qué nos lleva a asegurar el coche por robo y no lo hacemos con la bicicleta: Pues seguramente el que podemos permitirnos volver a comprar una bicicleta, pero no tenemos suficiente dinero para comprarnos otro coche.</span></span></div><div></div><div class="MsoNormal" style="font-family: inherit; text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: inherit; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span class="longtext"><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Imaginemos que tuviéramos un seguro público de nuestros bienes (todos) y que la póliza extendido incluida en el IVA de los mismos. ¿No reclamaríamos el importe de la bicicleta si nos la roban?. Vaya, que parece que en el caso de una póliza de seguro que nunca adquiriríamos si la tuviéramos que pagar, se utiliza cuando la sensación es que tenemos derecho a hacerlo.</span></span></span></div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: inherit; text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: inherit; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span class="longtext"><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Por poner un ejemplo: Cuando compramos un ordenador portátil, encontramos que en algunos casos nos ofrecen un seguro por rotura, robo, etc. Pero muy poca gente la contrata. Si este seguro (unos 100 euros) estuviera incluido en el precio, posiblemente haría que eligiéramos otro portátil de las mismas características 100 euros más barato.</span></span></span></div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: inherit; text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: inherit; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span class="longtext"><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Mucha gente tiene la capacidad de asumir el coste de un resfriado, de una amigdalitis o un esguince de tobillo y posiblemente aceptaría no estar asegurado por estas patologías, si le garantizan rapidez en una prótesis de cadera si la precisa, (que de todos modos se le debe proporcionar un día u otro, a no ser que... ...esperando se muera antes).</span></span></span></div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: inherit; text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: inherit; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span class="longtext"><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">¿Qué coste tiene para la sanidad asumir las patologías banales?, Aquellas que estaríamos dispuestos a "pagar" nosotros. Imaginad que el famoso descuento de 400 euros del IRPF, hubiera ido ligado a eliminar alguna prestación que nunca hubiéramos adquirido en el caso de tener que pagarla. Parece que van siendo hora de que decidamos nosotros, como clientes, qué servicios queremos y cuáles no, en lugar de dejar que otros decidan cuales nos convienen y cuales no en relación a unos baremos exclusivamente economicistas ... </span></span></span></div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: inherit; text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: inherit; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span class="longtext"><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">NOTA: Esto es una idea, por lo tanto no es buena ni mala, pero la he intentado elaborar desmontando el pensamiento y las directrices de la situación actual.</span></span></span></div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: inherit; text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: inherit; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span class="longtext"><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Parece que hay una diferencia importante al decidir: ¿Qué le conviene a la sociedad? </span></span><span class="longtext">o ¿Qué le conviene a la economía?. <span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">La economía sólo puede actuar como límite y no como base para la decisión.</span></span></span></div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: inherit; text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: inherit; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span class="longtext"><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;">Hay una clara diferencia en "cuánto valen las cosas" y "cuánto cuestan las cosas", Hay procedimientos y/o tratamientos que su relación valor/coste es elevadísima, como es el caso por ejemplo de la vacuna de la viruela, dónde el coste de todas las vacunas que se usaron, sólo representa una ínfima parte del valor que ha generado su utilización. Debemos ser críticos con las políticas de costes, ya que un ahorro puede representar una gran pérdida de valor. Si dejamos que las decisiones sólo estén influenciadas por la necesidad de la reducción de costes, los resultados pueden ser nefastos.</span></span></span></div><div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: inherit; text-align: justify;"></div><span class="longtext"><span style="background: none repeat scroll 0% 0% white; font-family: "Times New Roman"; font-size: 14pt;"></span></span>Roger Callaohttp://www.blogger.com/profile/18097364696695568326noreply@blogger.com0